当然，创业之路并非一帆风顺，手绣产业化道路曲折且充满变数。在阿图什市的松塔克街，有两家出售柯绣的店铺，老板均为女性，都开设于20年前。其中的一家店铺，有一个挂靠在市劳动局名下的刺绣培训基地。40多台缝纫机、3台大型电脑绣花机整齐地摆放在百余平米的厂房里。老板说，这家刺绣培训基地从市区、阿合奇县和乌恰县招聘了二十多个柯尔克孜族女性，实行计件工资，但是好景不长，现在她们都在家里等待订货。另一家绣品专卖店的老板，原来是阿图什市一所中学的音乐教师，此前曾在新疆教育学院进修学习，工作后用业余时间制作民间传统绣品自用和出售，店铺的顾客以外地游客为主，偶尔也有来自中亚的商人订货。

在社会上收徒授艺，扩大手绣产品的产量与销量，形成准产业化合作团队的方式，亦成为部分有远见经营者的创业之道。阿合奇县的哈拉布拉克村，有一批以此项手艺养家糊口的女性。第一个“下海”的女性依靠手艺谋生迄今已二十余年了。当年丈夫下岗，一家五口无以为生，女主人在妇联干部的鼓励和帮助下，尝试用手艺承担起全家人的生活。她编织壁挂、锅垫、各类包、袋、花毡、绦带、毡房挂件、枕套、被褥、盖帘、擦手巾、手绢等，只要有人购买，她就去做。依靠政府提供的低保金和自己的精湛手艺，保证了全家人的生活所需。现在她的店中已有几个来自牧区的姑娘做其学徒和帮手。

仅有充满想象的创意是远远不够的，手绣产品中绣工技艺差异是衡量绣品等级的重要标准，而专业评奖可为绣品贴上消费认同的标签。阿合奇县城一位刺绣能手的绣品曾经在自治区妇联举办的民间手工艺品大赛中获奖，而获奖的殊荣也为她拓宽了手绣产品市场的销路。在她居住的二楼房间里，到处是精美的绣品，墙上挂着壁挂，地上铺着花毡，墙角摆着靠垫、枕套和炕褥……店主告诉我们，她女儿毕业于新疆艺术学院，这些作品多是她设计的。看得出，这些绣品的图案、款式和质量，既保留了民间传统作品的元素，又有鲜明的市场特征。

柯尔克孜族姑娘自小便生长在刺绣环境中，所以自小便练就了一手漂亮的针线活计。但凡能够出现在视线里的一切事物都能通过针线表达在刺绣上。临摹描样是柯尔克孜小姑娘刺绣功夫的基础，在母亲姐妹的耳濡目染下手速针法如行云

进入新时期以来，柯绣成为一种专业谋生方式。在柯尔克孜族聚集的农村牧区，出现了一个以此为生的群体，其中以女性为主。她们或足不出户，为店主完成订单，或前店后坊，自作自售，或者直接在高山牧场（旅游景点）制作售卖。她们用自己的技术和勤劳，不但使这一民间传统实用装饰技艺为越来越多的国人所认知，而且改善了家庭的生活条件，提升了自己的社会地位。

在传承人家庭里，阿吾力•白西负责商业经营，而布茹丽•斯开克则全心投入刺绣传承和产品的生产及销售。他们透露，这些经营项目，让他们家一年纯收入达到二十万元以上。身处穷乡僻壤，他们夫妻算是当地的名人了。

以手绣产品致富的传统方式多为家庭成员齐心协力共同生产，支撑手工作坊的正常运行。乌恰县乔尔波村有一位近80岁的老妇人，80年代末丈夫去世，她和幼小的儿子相依为命，以制作毡帽为生。她说，儿子的学费和家里的生活费都出自她做的毡帽，她用这门手艺供养儿子中学毕业、娶妻生子。后来儿媳成为她的得力帮手和徒弟，跟着她学会了这门手艺。

第一，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品开发缺乏刺绣专业人才。通过采访参加2019年度“文旅部、教育部、人力资源和社会保障部中国非物质文化遗产传承人群研培计划新疆大学刺绣项目”的15名新疆柯尔克孜族绣娘，笔者了解到，从事柯尔克孜族刺绣的绣娘们约55%是初中及以下学历，受教育程度相对较低，文化基础薄弱，缺乏专业的刺绣知识。她们的刺绣技术大多是由家里长辈教授，有的绣娘对刺绣技艺的认识，仅仅停留在谋求个人生计层面，对技艺本身的历史文化内涵知之甚少，因此，既缺乏了解柯尔克孜族刺绣文化内涵，又精通柯尔克孜族刺绣技艺的专业人才。

目前，传承人布苑丽•斯开克不仅带着自己的子女从事刺绣技艺，同时还带出十多名徒弟，而这些徒弟又各自有自己的徒弟，就这样一代接一代地教她们编织羊毛毯、刺绣等。

产品与经营理念的创新可以说是柯绣发展的灵魂。乌恰县牧区一位80后女性，在孩子进入大学后，开始重操旧艺，而且通过探亲访友，不断从阿图什市的同学处获取新的纹样图案。她家客厅悬挂的一幅大型孔雀壁挂，其灵感便来自县文化馆的女友。孔雀色彩妍丽，栩栩如生，在柯尔克孜族壁挂中独树一帜。女主人当场在纸上描画了一幅记忆中的孔雀图，给我们留下了深刻印象。

在普遍认识的美学体验上，传统的图案花样在以前或者现在的设计中都是以二维平面的的方式表达。底布背景与图案花样的关系通常在同一水平面中，通过色彩的明暗关系、异色搭配、色相纯度来表达空间关系，同时也可以采用一些特殊的刺绣手法、线条肌理以及刺绣材料通过线条的变化来展现具有创新性的三维

在开发柯尔克孜族刺绣，图案花样的创新是在表达产品形式美学上极为重要的环节，要将传统美学向现代美学发展的时候，我们可以深刻的感知到柯尔克孜族刺绣图案在传达其民族自身文化内涵和审美价值上有拥有远超与刺绣作品本身的重要性。结合目前市面上现有刺绣作品图案花式，我们可以发现从所有现存刺绣绣品中的现有图案花式几乎没有任何变化。而刺绣作品的图案确是给予消费

人类对世界与周遭环境事务的认识是通过眼耳鼻舌身意来感知的，人类对周边事物的思考判断和对外在事物的情感联系都是在人类的五官六感的共同作用下进行的。对于一件刺绣作品的认识，最直观的两感就是视觉与触觉。不一样的材质会给人们不一样的触觉感受，所选底布和绣线的不同，也可以在刺绣作品的表达上给予消费者不一样的感知。在前段我们通过视觉的创新创意对柯尔克孜族刺绣作品的进行剖析。现在，我们通过触觉感知对刺绣作品进行创新。

就颜色选取与民族喜好而言，他们刺绣图案的主要颜色黑色、白色、蓝色、红色和绿色，不同的颜色有着不一样的寓意。在柯尔克孜族的传统观念当中，黑色代表孕育万物的大地；白色是出现最多的颜色之一，代表月亮、雪山、乳汁以及棉花和白面；蓝色代表天空与河流；红色代表鲜花与喜悦；绿色代表森林与草原。从这些造型各异、色彩缤纷的刺绣图案中所体现的不仅仅是千年以来柯尔克孜族人民精湛的刺绣工艺同时也体现出了柯尔克孜族人民对自然的崇敬与对生活的热爱。

柯尔克孜族绣娘在刺绣色彩搭配中大多喜爱使用喜庆欢乐为主观意识的鲜活色彩，其中大红色、玫红色、青草绿等艳丽色彩在刺绣中得到大面积使用，并与纯白、天空蓝进行搭配。柯尔克孜族刺绣图案花样的色彩在刺绣作品的中使用较为普遍，在被罩、挂毯等面积较大的刺绣作品中会大面积出现大红色、橙黄色、蓝色主色调是红色与黑色、绿色与红色、蓝色与白色进行搭配使用，形成强烈的视觉对比色差。通过反色调的颜色搭配彰显了具有冲击力的视觉效果。在刺绣作品中使用高纯度、强色差对比色彩，在黑色或者白色的底布上，就分外显得刺绣作品的典雅、艳丽与华贵，整体变大却不失水平十分和谐。

柯尔克孜族刺绣图案在装饰的过程中，色彩搭配是整个刺绣过程中最为讲究的，其色彩搭配具有鲜明的民族特点。在做色彩搭配时，不仅仅是在表达柯尔克孜族民族特性与绣娘在刺绣过程中的用色习惯，同时也要考虑底布颜色和绣线的色彩搭配。柯尔克孜族刺绣图案中，用色大胆、颜色艳丽，从这样的色彩表达上可以感知到柯尔克孜族人民在游牧生活的过程对生活热情奔放、自由豁达的态度，艳而不俗、繁而不杂正是柯尔克孜族人民对生活的积极进取与高尚朴实的精神界。

柯尔克孜族传统银饰品种繁多，简约而时尚，散发着浓浓的民族工艺气息，体现了优雅的自然美感和浓厚的民族风采。柯尔克孜族身居深山草原，他们抛开权利和封建思想的束缚，发挥无穷的艺术创作力，把制作一件件精美的银饰品与刺绣技艺相结合可以更丰富的抒发对大自然、对生活情感的生命的部分，他们虽然大多没有文化，没有特定的定式和范本，但设计上却无拘无束，用简约时尚的图形，一代一代的传承中制作出了一件件带有刺绣的精美银饰品让人心生爱意，过目不忘。

新疆旅游纪念产品虽然涉及到艺术、手工、食品等各类小商品，但是旅游纪念产品种类还是比较欠缺，品种不够丰富。进入旅游纪念品市场虽然看到琳琅满目的小商品，但是品类单一，旅游纪念产品并没有开发出与时倶进适合当下旅游市场需求的新产品，游客在购买旅游纪念品的选择上没有太大空间，缺乏创意。万年不变的旅游纪念品已经不能满足游客对消费品质的日益进步，只有不断开发新产品满足游客对实用要求、审美要求、具有当地特色要求的旅游纪念产品，才能够激发游客在旅游过程中的二次消费与多次消费。

其次，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品种类丰富。随着市场中刺绣产业结构的不断调整和作为新的经济增长亮点的创意产业的出现，目前新疆市场中新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的种类也日渐丰富。通过调查金色童年摄影演出服、晓青工艺原创工作室、云南民族手工艺三家销售新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的淘宝平台网络店铺，笔者了解到，现阶段新疆柯尔克孜族刺绣衍生品品类主要为刺绣服饰、刺绣玩偶、刺绣冰箱贴，可以说，这些传统刺绣产品与当代生活深入融合进而产生了多种多样的刺绣衍生品种类，为新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的市场开发奠定了较为丰富的资源基础。

壁毯（柯尔克孜语吐西吐克）是最重要的，柯尔克孜族人生活中必备的物品。壁毯材质主要有丝绒、绸缎、天鹅绒等。根据新房的大小决定制作尺寸，多为长

柯尔克孜族刺绣图案是指在刺绣作品中通过对产品造型、产品结构、产品色彩与花式纹样，所制作的图案花纹便是我们视觉上的图案。构成图案的三大要素为构图、色彩、造型。图案有独立成像与组合图案之说。独立成像的图案主要包括单独植物、动物、符号的表达；组合图案包含雪山、藤蔓、几何符号的繁复组合与连续组合。图案花样和所有艺术一样都是来自于生活、高于生活、服务于生活。设计的创新创造是设计的精气神，有了精气神设计才能有鲜活的生命力与灵气。随着大数据时代的来临，游客在消费时对旅游纪念品的要求愈来愈高，对旅游纪念产品的文化内涵与地方代表特点要求也越来越高。旅游纪念产品要有创意创新意识，这样才能提高产品的附加价值与市场占有率。

“营销”是指一种“……企业如何发现、创造、和交付价值，以满足一定的目标市场的需求，同时获得利润”的销售方式。新疆柯尔克孜族刺绣衍生品找到适合自身产品特色的营销模式对于其产品销售及推广具有重要作用。笔者以为，就新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的未来营销模式而言，不外乎有以下三种：

柯尔克孜族刺绣作为国家级非物质文化遗产，所谓非物质文化遗产指的是活态的文化技艺。直白的说就是指柯尔克孜族绣娘手上的刺绣手法，在保证刺绣手法得到发展与传承，那么就要在刺绣作品本身的价值上增加其艺术价值、品牌价值以及经济价值。如何增加刺绣作品的附加价值，除了在色彩搭配和图案创新意外，还应该增加图案花样上的装饰品以直接增加其本省价值。那么，在开发具有时代意义的刺绣文创产品时，要使得刺绣作品更具有形态美学艺术就要增加其图案的装饰作用。一件具有丰富时代内涵与外在视觉美感的优秀刺绣作品，就应该注重装饰品种类与花样的丰富。

刺绣壁挂——“吐西吐可”(柯尔克孜语）。柯尔克孜族的壁挂有锁绣和绒绣两种。锁绣壁挂是以红色基调的绸料作中面，将其上、左、右三边缝接上锁绣的边沿幅(通常幅宽为五十公分左右)制成。讲究的锁绣壁挂要在上边绣幅缝接两块倒三角形绣饰垂附于中间面料。三角绣饰边沿扎有彩穗。绒绣壁挂是在整块黑平绒料上刺绣制成。绣纹以花叶居多，而牡丹花、孔雀、鸳鸯、鹿是经常采用的题材。绒绣壁挂辉煌富丽，而锁绣壁挂散发着热烈的气息，使居室溢满和美的氛围。“吐西吐可”是柯尔克孜族审美情趣的具体体现，也是柯尔克孜族人民热情好客性情的物化写照。它凝聚着柯尔克孜族妇女的心血包含着柯尔克孜族人民对美的追求。因此，在柯尔克孜族人心目中，它的价值远胜过实用性，而视之为精神传家宝，世代相传。所以，只要是柯尔克孜族人家，都有“吐西吐可”。姑娘出嫁，它是必不可少的嫁妆。“吐西吐可”已成为柯尔克孜民族生活的象征。

打造新疆柯尔克孜族刺绣衍生品品牌首先要找准品牌定位。品牌定位要将品牌文化、企业文化、品牌优势一同展现给消费者。“品牌定位，是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。”笔者通过前期调研发现新疆柯尔克孜族刺绣衍生品消费者主要年龄段在19-28岁，以学生和上班白领居多，其消费目的多以装饰和做礼物为主。新疆柯尔克孜族刺绣作为我国国家级非物质文化遗产，无论是其刺绣工艺、刺绣内容都有着独一无二的民族特色。笔者认为新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的品牌定位应以“非物质文化遗产”“文化特色”作为两大主要宣传理念。在找到品牌定位的同时，设计独一无二的品牌标志，富有创意的品牌标志更容易被消费者识别，在宣传过程中能获得更多潜在消费者的关注。

柯尔克孜族刺绣图案的直接运用是对刺绣作品图案的花式纹样不做任何变动与修改，将其直接应用到旅游纪念品中去。柯尔克孜族刺绣图案展现了柯尔克孜族人民的人文民俗风情，是独树一帜的特有地域文化特色。图案直接展现了与柯尔克孜族人们生产生活精密相连的一切美好的大自然事物。刺绣图案的直接使用将为旅游纪念产品带来无限的生命力与活力。

柯尔克孜族刺绣为民间手工刺绣。绣具主要有轻巧简便的绣绷、绷架、绣剪和绣针。绣绷有三种，大绷通常是几个人合作完成一件大面料绣品时用，中绷为一个人刺绣用。大、中绷一般为长方形木框，另附绷布、绷线、绷钉。小绷为铁质或竹质双圈，内圈直径一般为三十公分左右，外圈有闩眼，以调解夹在内外圈间的绣幅。绣针有尖儿锐而体细，尾部带眼儿的针(似家常用针）、木柄构针及带柄、针头有眼儿的针。绣剪宜小，刃锐锋窄。绣料多为黑色平绒布和普通白布。绣线有丝线、绵线和晴纶细毛线。

“众筹”是指利用团购加预购的形式，向网友募集项目资金的模式。文化衍生品的开发趋势，在当今文化热潮中出现了新的变化。众筹正在成为具有小成本、量少、目标市场明确、知名度较小等特点的衍生品销售的首选方式。笔者认为，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品开发也可以采用这种模式。首先，中国的衍生品市场尚未成熟，拥有衍生品消费品习惯的消费群体数量少，投资者选择众筹更看中的是其营销功能。笔者在新疆大学刺绣项目采访中，通过学员的反馈得知新疆柯尔克孜族刺绣衍生品在克孜勒苏柯尔克孜自治州当地农村中还有部分专门的售卖店，其产品以传统的柯尔克孜族家庭生活用品居多，例如坐垫、被罩、地毯等。而在克州城市中却很少有专门的柯尔克孜族的刺绣衍生品专卖店，同时笔者在乌鲁木齐大巴扎走访得知，柯尔克孜族刺绣衍生品的销售大多是与其他民族的刺绣衍生品共同售卖，而没有柯尔克孜族刺绣衍生品的单独销售窗口。通过采访可以看出柯尔克孜族刺绣衍生品的品牌知名度较小，市场较狭隘。众筹模式可以在互联网宣传中有效地解决其在市场销售时所面对的这些问题；另外，面对国内版权制度尚未完善的文化衍生品市场，众筹也不失为一个良好的正版授权文化衍生品的推广渠道，供新疆的柯尔克孜族刺绣衍生品销售所采纳。

“互动”式的销售模式侧重于顾客与产品之间的有效互动，其舍弃企业生产、传播产品信息、消费者被动接受产品信息再购买的传统销售模式，而转向由顾客参与产品生产、设计过程，产品满足顾客的喜好，产品在销售之前已经与顾客进行“互动”。“互动”的目的是消费者能够在网络氛围中让他们的感官、情感和对事物的价值有更深的了解。可以说，“互动”式的销售模式依托于新媒体时代网络分享的力量。网络改变了品牌的培养路径。自媒体时代的传播速度，使得文化品牌的积淀时间大大缩短，部分产品形象、品牌甚至可以在短时间内形成巨大的市场认识。新疆柯尔克孜族刺绣衍生品在产品设计上首先要从顾客的实际生活需要出发，充分满足顾客的娱乐需要、审美需要；其次，依托微信、抖音、微博、贴吧论坛等互联网平台，发布新疆柯尔克孜族刺绣衍生品产品信息，借助有影响力的网络红人，在进行形象宣传的同时充分收集网络留言，了解消费者真实需求。“互动”使“体验”更加真切，在“互动”中使消费者从信息被动接受转变为主动的分享和搜索。

“依赖”式销售模式是指产品对消费者产生极大的吸引，消费者会重复购买，在产品消费过程中不断产生愉悦的消费体验。“一个产品是否能够让消费者产生依赖，首先取决于产品利益分配与利益确认的认可率。这里主要是说产品的核心利益点（即产品的卖点）与产品自身是否协调一致。”这就要求新疆柯尔克孜族刺绣衍生品在生产中需注重产品的质量，真实宣传，使消费者在体验过程中达到心理预期；其次，产品给消费者制造出的消费惊喜也是使消费者产生心理“依赖”的重要原因。可以说，这种“消费惊喜”正是新疆柯尔克孜族刺绣衍生品不断进行创新的动力，通过笔者在前文中提到的“注重文化融合”“文化特色与现代产品形式融合”等手段，丰富新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的文化内涵，创造出更多的产品形式，给予消费者丰富的产品体验，从而使消费者对产品产生消费的心理“依赖”。

结合的产物也是生产生活与艺术相交结合的产物，它是融入柯尔克孜族人民精神与血液中的具有生活实用价值的艺术品，它体现了柯尔克孜族人民对淳朴返真的崇高意识，也是柯尔克孜族高度文明的表现。

在游牧生活过程在中，柯尔克孜族人长期以羊毛、羊绒为原料制作生活用品，不断创造出了色彩斑斓的纺织、刺绣等民族民间工艺，并成为这个民族日常生活中不可或缺的部分。关于刺绣，布茹丽•斯开克说，如果哪个柯尔克孜族女子不会刺绣，那她就不是纯粹的柯尔克孜族，毕竟柯尔克孜族女子人人擅长刺绣，她们从小先从简单的轮廓勾勒，到层叠的填色创作，随着慢慢长大，她们的绣艺在日复一日的飞针走线中渐渐娴熟，结绣、钩绣、扎绣、刺绣、串珠片绣、格子架绣、十字绣等样样精通。

刺绣是我国传统的民间手工技艺之一，它是指用针线在织物或皮革上绣制各种装饰图案的总称。就其起源而言，它可以追溯到我国的原始社会。当时，人们大多使用纹饰和纹身来装饰。但是，随着祖先纺织技术的发明和发展，亚麻，毛纺和丝织物陆续出现，于是人们有了衣服。但最初先民们还没有更多物品装饰自己的服装，于是，人们就发明了在衣服上刺绣以及图腾在内的各种纹样。在先秦文献中有用朱砂涂染丝线，在素白的衣服上刺绣朱红花纹的记载及所谓“素衣朱绣”、“衮衣绣裳”、“黻衣绣裳”之说。因此，刺绣不仅是一种古老而又传统的民间手工技艺，它更具有传承民族历史和展示传统文化的作用，因为刺绣的图案和纹样，几乎都是柯尔克孜族在其历史发展进程中，对其日常生产和生活的直接反应。每一种刺绣的图案纹样背后都蕴含着一个故事或传说，都深含着民族的生产生活、审美情趣和文化习俗，都是民族情感的表达和民众生活的展示。随着柯尔克孜族刺绣艺术的发展，刺绣图案的变化也体现了该民族从游牧生活过度到半农半牧或农耕生活的体现。

我们都清楚的知道，在当下经济市场的影响下，民间传统文化艺术逐渐构成了两种属性的存在，一种是以文化属性为主导的民间传统艺术，另一种是以商品属性为主导的民间传统文化艺术。柯尔克孜族刺绣原本是同时拥有这两种属性的民间传统文化艺术，但是时代趋势的大环境下，它已变得不那么纯粹，柯尔克孜族刺绣慢慢脱离了原本从原材料手工制作到现在已经开始实现机绣的现实状况，它已经脱离了原始生态的状态。柯尔克孜族刺绣作品在慢慢地向商品市场靠近，它在信息化的现代社会中转变成了工业机制生产，这便使柯尔克孜族刺绣艺术用一种商品姿态的形式在这个商品经济环境下去寻找符合现代社会发展的需求。在这样严峻的生存发展空间之下，柯尔克孜族刺绣艺术已经变成了以市场为导向的工业产品。即使在工业产出的刺绣作品上依然保留了部分艺术形态，作为活态化的非物质文化遗产，它已经失去了它本质文化内涵和历史意义。

品牌是产品核心价值的体现，良好的品牌会使消费者对该产品的使用产生好感，进而重复购买，不断宣传，形成对品牌的忠诚度。新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的市场开发离不开对该刺绣品牌的打造。

民间传统文化是中华优秀文化发展繁荣的重要源泉，正如专家所说“遗产”在这样的时代不再是一个被动地保持“静态的过去”，而是作为一个“社会的行动者”，开始进入到现代社会，成为重构当今社会和未来社会的可以开发和利用的资源，或者是当代及未来文化发展的基础。

柯尔克孜族刺绣作为劳动人民文明发展与智慧的结晶，其本身拥有极高的历史文化价值与视觉审美价值，所以柯尔克孜族刺绣可当得上是一种有文化底蕴的艺术。柯尔克孜族绣娘用与生倶来的审美眼光与灵巧的双手一针一线织就而成的刺绣是柯尔克孜族人民智慧纠结的产物，其拥有独特的审美艺术价值。在柯尔克孜族刺绣作品中可以看到他们生活的状态、生活环境的气息、大自然的美好以及柯尔克孜族人们对美好生活的追求与向往，贤惠的绣娘将一个古老民族文化气息与历史沉淀都表达在了柯尔克孜族刺绣的一针一线之中。

世界缤纷多彩，是非非黑即白。在人类的生活中色彩是充斥在每一分空气、每一个细胞的存在。我们的主观世界与客观世界都离不开色彩，色彩给人类的生活带来了绚丽多彩的生机与魅力。色彩也是柯尔克孜族刺绣图案花样构成的重要组成部分之一，同时在设计图案花样的变现手法时色彩也是最直观的表达手法，色彩对图案花样的搭配有着不可取代的重要地位，是形成人类主观感知的重要元素。色彩是一门搭配艺术，同时也是一组数据信息，人类可以根据色彩的变化来表达自我情感，在不同的环境下不一样的人对色彩也有不一样的情感体验和视觉享受。所以，如何科学合理的搭配色彩，是一门值得设计者深究的艺术。

“体验”式的销售模式是为了拉近新疆柯尔克孜族刺绣衍生品产品与消费者之间的距离。在各类文化衍生品蓬勃发展的今天，消费者的消费心态也日益发生着改变。消费者在消费过程中越来越注重产品的个性体验。在销售中为消费者塑造感官上的体验和消费观上的认同，以此为消费者制造出值得回忆的产品体验。

绣花手帕——恋人的信物。当姑娘小伙子之间产生爱慕，彼此感情要进一步加深时，有情的姑娘就会悄悄地绣制一块漂亮的手帕送给心上人。小伙子也格外珍惜姑娘送的手帕，知道姑娘深爱着他。因此，在柯尔克孜族来说，美好的姻缘始于绣花手帕是有道理的。

在新疆柯尔克孜族刺绣衍生品开发过程中，生产者要注重新疆柯尔克孜族文化特色与现代产品形式的有机融合。故宫博物馆对历史人物形象如皇帝、妃子们的IP设计，对新疆柯尔克孜族刺绣借助柯尔克孜族经典史诗《玛纳斯》来进行人物形象开发有很好的借鉴意义。IP设计即用拟人化的形象的设计，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品生产者可以借助IP设计这一新的内容生产方式，挖掘新疆柯尔克孜族传统文化中的经典人物形象，设计相关衍生品，使民族文化与现代产业保持密切联系。

IP设计不仅是对人物，经典的故事情节重构设计，同样可以以此进行开发，在这方面，四大文学名著的IP开发可谓经典。如“红楼文化”是根据四大名著《红楼梦》所衍生出的文化衍生品；“可一艺术”曾推出一款名为《红楼梦蝶》的轻奢丝巾，以宝钗扑蝶的经典场景作为设计蓝本，以优质的素锦缎桑蚕丝为载体，辅之以精美的整体构图，其成品令人为之惊艳；又如，在南京红楼文化产业园区，当你进入园区，看到的环境就都是红楼化的，建筑物上悬挂着的“潇湘馆”“大观园”，用餐时是“纯粹”的贾府的菜，还有小说中描写的红楼歌舞表演。南京红楼文化产业园区是综合性的红楼文化的体验区。在对新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的开发中，完全可以借助“红楼文化”的开发模式，形成专门的柯尔克孜族刺绣文化体验园区，将富有代表性的故事情节融入现代文化产业园区建设中，在保留民族特色的同时，寻求与现代形象的融合。

上绷架，就是指在刺绣前将所刺绣的纹样大小以及形状，选择与其相适应的绷架，在绣布上留出所要刺绣的位置，上好绷架，在用针线绕着绷架的周围缝一圈便于固定。绷布的时候要将绣布绷的平整光滑，不能有松弛现象。

关于刺绣，柯尔克孜族女子不会刺绣那她就不是纯粹的柯尔克孜族，毕竟柯尔克孜族女子人人擅长刺绣，她们从小先从简单的轮廓勾勒，到层叠的填色创作，随着慢慢长大，她们的绣艺在日复一日的飞针走线中渐渐娴熟，结绣、钩绣、扎绣、刺绣、串珠片绣、格子架绣、十字绣等样样精通。每一个柯尔克孜族女人，都是在母亲和姐妹们的绣品中熏陶长大的，不然就会被周围的人笑话，或者嫁不出去，因为她们出嫁时，所有的被面、衣服等上面的刺绣，都要自己亲自来完成。正是这种民族风俗和传统，才真正让柯尔克孜族刺绣传承和延续至今，这一国家级非遗文化，还是要得益于人类生活的土壤和环境，最终归结于人类的智慧和文明。

田野调查法：田野调查法是阿克苏地区温宿县博孜墩乡柯尔克孜族刺绣项目研究最重要的研究方法，田野调查法可在温宿县博孜墩乡通过传承人、绣娘、当地乡政府以及刺绣合作社收集到最直接的信息与资料。并且在实地调查可以参与、参观绣娘刺绣过程，从而获得大量实际经验和刺绣传承的口述历史故事。

刺绣工艺是在织染业发展的基础上形成的。在人类历史发展中，纺织差不多和农、牧、渔业同时出现。即随着新石器时代的到来，村落定居逐步建立，原始农业、牧业相继出现，对衣食的需求也相应增加。“男耕女织”的原始分工初具雏形，逐渐形成了种麻索缕，养羊取毛和育蚕抽丝等手工生产方法，同时出现由较多零部件组合成的纺纱织布工具，纺织品的生产率提高。人类掌握染色技术也很早，最初是以各种颜色的矿物粉粒和植物汁液涂于建筑或器物上。随着社会分工日益扩大，染织作为手工业的一方面，进步很快。麻、丝、毛等纤维原料生产的规模扩大，纺、织，染技术提高，刺绣工艺得到相应发展。

人类文明的进程往往是根据每个时代背景下生产力的发达程度和各个地区人类的生活方式而决定的。不管是任何一种艺术形式都来自于生产生活，柯尔克孜族种群历来是放牧游牧的生活方式，在这样特定的生活方式、地理位置、气候条件以及生态环境的影响下从而形成了当今柯尔克孜族人独特的民风民俗、人文文化以及审美趣味等，同时也形成了当下柯尔克孜族刺绣朴实无华、色彩艳丽、纹样随性的刺绣风格。游牧生活时期其刺绣图案花式主要以蓝天、白云、山川为主，当进入到半农半牧、农耕时期，刺绣图案中便增加了动物植物等不同的表现形式。

关于柯尔克孜族刺绣工艺的起始发展，没有明确的文字记载，但从考古资料及有关史料可推断其大概。柯尔克孜族源于南西伯利亚草原叶尼塞河流域。考古发现证明，约在公元前一千年左右，这里居民很大程度上过着定居生活，饲养马、牛、羊等家畜，仍保留着狩猎和捕渔业，农业处在初级阶段。当时还有制陶、采矿、冶炼、毛纺、骨木雕刻等分工门类。据史料记载，古代柯尔克孜族很早就与周邻各部落发生贸易往来。到公元九世纪中叶，古代柯尔克孜族势力强大，疆域范围东至今安加拉河一带，南到天山一带，西南到今中亚楚河、塔拉斯河至新疆阿克苏一带。其间与唐朝、吐蕃及其它部落的关系更为密切。唐代发达的织绣业对柯尔克孜族当时的织绣技艺的一定的影响。因此，柯尔克孜族的刺绣工艺有其渊源和长期的发展过程。

柯尔克孜族民间实用装饰技艺，在漫长的历史进程中，不断地吸纳其他民族与地区的养分，在变化中寻求丰富与发展。进入新时期以来，由于国内宽松的交流环境和国家政策法规的强力保护，我国柯尔克孜族实用装饰技艺，作为中华文化的有机部分，迎来了前所有的发展机遇。

柯尔克孜族刺绣历史绵长，其图案造型取自于他们赖以生存的自然环境和古朴的草原游牧生活。其绣线所使用的鲜艳色彩，刺绣纹样的美观造型形成了独具一格的艺术风格。从该刺绣图案的色彩运用上，我们能够看出，柯尔克孜族刺绣多用黑色、白色、红色、绿色、蓝色，这些图案多来源于他们的生活环境，因为他们传统的生产和生活方式就是逐水草而居的游牧生活。而在他们的游牧生活中见山绣山、见水绣水、见花绣花其艺术审美与其鲜明的民族特色息息相关，故柯尔克孜族刺绣工艺在悠久的历史长河中流传至今。

在两千年左右以来，作为新疆一种具有特色的民间民俗文化，柯尔克孜族刺绣能被后人继承和延续了下来，应该说是历史的奇迹。不得不说，人类为了生存，无论在复杂的社会生活中走到哪里，他们都不会把本民族具有的文化遗失，而是代代相传并延续至今。距今一千五百年前，我国境内的柯尔克孜族大部分居住在叶尼塞河流域，之后因受沙俄的攻击，他们大都被迫搬迁到吉尔吉斯斯坦一带。随着历史的变迁，新疆部分地州也分布着柯尔克孜族，比如，新疆克孜勒苏柯尔克孜自治州、新疆阿克苏地区的温宿县、乌什县、拜城县、新和县等地。

中国刺绣主要有苏绣、湘绣、蜀绣以及粤绣四大门类。柯尔克孜族拥有悠久历史，他们是生活在我国新疆帕米尔高原的少数民族。西汉时期司马迁曾以“鬲昆”“坚昆”的名称记录下来生活在阿尔泰山雪峰北侧的叶尼塞河与鄂尔浑河共同哺育的柯尔克孜族先民。他们用自己勤劳的双手与智慧在叶尼塞河与鄂尔浑河上游开辟了自己的家园，创造了自己的文明。他们可歌可泣的英雄传说与故事都被记载在了《玛纳斯》这部民间史诗中。柯尔克孜族历来是新疆这片土地上的游牧民族，游牧是一种原始传统的生活生产方式，生存方式完全依赖于自然的庇护。随着生产力的发展，柯尔克孜族人民的生活方式也跟着随之变化，游牧民族的逐草而居的生活方式慢慢转变为了“农牧结合，多种经营，全面发展”的半农半牧或农耕的生活方式，从而游牧民族的居住文化、饮食文化、服饰文化等也因生活力发展和生活方式的不同而发生了一系列的变化。

从传统文化艺术的本身出发，民间民族传统文化艺术具有不可取代的文化属性与推动历史发展的经济属性。所有的文化艺术皆源自于人类的生产生活，在不同的人类生存环境中，每一种艺术的产生都是生产力发展到一定阶段的产物。以经济目的为出发点从而产生了商业艺术与工艺艺术，并在人类社会的推动下得到了充分的原动力。从人类文明发展的进程来看，实现经济目的是工艺艺术与商业艺术发展的根本目的，同时，来自于人类自身的意愿、情感以及信仰也是促进民间传统艺术发展的重要契机。无论是以上那种动机都是产生传统民间艺术品的必要条件，它体现社会文化发展的过程，见证了人类文明进步的脚步，不管是物质文化还是非物质文化都充分的反映了国家、部落、民族在该历史时期的社会状况。

从传承人布茹丽•斯开克的手工刺绣来看，每一幅刺绣的手工技艺和图案，都具有本土文化和中原文相融合的特征，每一幅刺绣都流淌着古老的中华文明血液，描绘了中华民族大家庭的和谐氛围。柯尔克孜族刺绣具有鲜明的民族特色，作品的色彩主要以红、蓝、白、绿为主。无论男女，他们根据服饰的要求，常在衣服的领、袖、前胸等处绣上美丽的几何图案。他们在逢年过节时，全村男女老少都穿上节日的盛装，在村委会的文化广场上载歌载舞，体现了柯尔克孜族的风俗和文化。柯尔克孜族刺绣历史悠久，并且和中原文化密切相关。随着时代变迁，柯尔克孜族融入龟兹文化和中原文化等多民族文化元素，最终形成了独特的柯尔克孜族民间手工艺术文化。

在《玛纳斯》中有一块这样的手绢，绣着蓝蓝的天空，绿色的草原，金色的太阳，皎洁的明月，奔腾的野兽，飞翔的鸣禽，青青的嫩草，潺潺的流水。传说这块手绢是柯尔克孜族英雄玛纳斯的爱人卡尼凯公主送给他的定情信物。故此，手绢便成了柯尔克孜族姑娘表达爱意的物件。除了手绢，烟荷包也是柯尔克孜族姑娘表达爱意的信物之一，心怀爱意的姑娘将欢喜与喜悦通过手上的针线表达在荷包上。

值得关注的是，博孜墩村处在破城子关隘前面一片平坦的土地上，从汉唐以来这里就是军事要塞，并是连通南北疆最捷径的交通要道。由于山间遍布草甸，刚好是柯尔克孜族放牧的天然草场，可见他们的先祖是多么睿智和远见。刺绣传承人布茹丽•斯开克的家就在村口，院落很大，门口朝外有七八间门面房，自家不仅开有商店和榨油坊，还注册了“温宿县宝美特柯尔克孜女子手工绣品农民专业合作社”，其中三间门面就是合作社的刺绣手工坊。

从新疆阿克苏地区温宿县博孜墩乡柯尔克孜族刺绣文化艺术的历史源流、发展形成、图案文化内涵、色彩搭配、设计创新等多个方面，对柯尔克孜族刺绣文化艺术作为旅游纪念产品开发进行了剖析与研究。在对其剖析研究的过程中我们可以看出，温宿县博孜墩乡柯尔克孜族刺绣艺术的历史发展、文化象征、地域特色以及民族精神是柯尔克孜族在数千年的文明发展所积累下来的结果，是柯尔克孜族人民的生产生活环境、精神文明诉求的关键所在。对温宿县博孜墩乡柯尔克孜族刺绣艺术进行再加工创新，结合现代审美美学与现代生活实用产品需求，在创意上推陈出新。深入发掘柯尔克孜族刺绣艺术的文化内涵和图案花样的意义象征，是开发研究柯尔克孜族刺绣艺术创新、保护、传承的方式。再结合现代生活美学，既能够使柯尔克孜族刺绣艺术审美符合现代审美与旅游市场需要，又能够将这一传统的古老手工技艺与民族特点得到发扬与推广。

铺纹绣（绒绣）起源于我国隋唐时期，是用丝绒作绣线，采用抢针和擞和针针法，形成多层色晕的绣纹效果。柯尔克孜族铺纹近十几年来很流行，颇有压倒其它绣法的趋势。究其原因，一是这种绣法是用针头带眼的绣针扎绣，运针自由，写实感强。绣起来快，省时省力，而绣品的整体艺术效果有锁绣和齐针绣所不及之处。二是，当今发达的毛纺工业为刺绣工艺提供更为丰富的材料来源。色彩鲜艳、色种繁多，质感良好的晴纶细毛线的大量生产，亦是铺纹绣很普遍的重要因素。晴纶细毛线物美价廉，用于铺纹绣，毛绒感强.图案形象丰满，绣品色泽鲜亮，美观大方，是柯尔克孜族人民所喜爱的风格。柯尔克孜族的铺纹绣主要用于壁挂等大件物的刺绣，通常为全面料的刺绣。刺绣时讲究配色的反差效果，追求图案的立体感，以达到形象真实的艺术效果。因此，铺纹绣绣品淳厚丰满，色彩浓丽，具有高贵华丽的气派。

新疆柯尔克孜族刺绣是一种柯尔克孜族传统手工艺，内涵丰富，技艺精湛，在发展中不断体现着自身独特的文化价值、艺术价值和生活价值。新疆柯尔克孜族刺绣衍生品是民间传统手工艺在现代社会传承与发展中的新产物，它为新疆柯尔克孜族刺绣提供了新的符合当代审美需求的发展思路。文中将以新疆柯尔克孜族刺绣及其衍生品开发为研究对象，从市场营销的角度，探讨新疆柯尔克孜族刺绣衍生品在未来市场中的发展之路。

柯尔克孜族在漫长的游牧生活中，柯尔克孜族人长期以羊毛、羊绒为原料制作生活用品，不断创造出了色彩斑斓的纺织、刺绣等民族民间工艺，并成为这个民族日常生活中不可或缺的部分。

柯绣的风格、工艺、功能及其承载的文化内涵和审美情趣，在国内多民族传统手工技艺的百花园中，可谓独树一帜。其制作与传承的全民性（以女性为主）和实用性，以及日常性和艺术性兼具的特质，使其绵延至今而不缀。

游客在获知旅游纪念产品渠道主要是靠网络与口碑以及导游对当地民俗文化特色的讲解，了解新疆阿克苏地区温宿县旅游纪念品网络宣传是重要的宣传途径之一。

在南疆地区以商业著称的丝绸之路名城喀什和阿图什市，以及克州下辖各县镇的中小市镇，以商业一条街或巴扎（集市）为中心，形成了连接农牧区和市场的窗口。外来游客、当地市民和农牧民通过这些平台，制作出售和购买使用这些传统民间实用装饰绣品，使其经济价值和文化（美学）价值得以实现。

柯尔克孜族有丰富多彩的手工艺文化，且种类丰富、独具特色。柯尔克孜人在牧业生产生活中，刺绣是兼具使用价值和观赏价值的常见手工艺，从毡房内的软装饰到男女老幼的衣着鞋帽，都离不开刺绣的装点。在刺绣的设计题材上，也充分显示了柯尔克孜人独特的审美眼光和对生活的美好向往。在柯尔克孜族刺绣中，体现了该民族丰富的文化内涵。

柯尔克孜族刺绣是柯尔克孜族人民生产生活的重要组成部分，柯尔克孜族刺绣是一种特殊的民族民间刺绣艺术，主要流行于新疆维吾尔自治区柯尔克孜族聚居区。经历了漫长游牧生活的柯尔克孜族擅长以家畜皮革和毛绒为原料制作生活用品，其刺绣艺术也因此而带上了草原游牧文化的特色。柯尔克孜族刺绣多以日月星辰、花草树木、飞禽走兽为题材，也有丰富多样的几何图案，主要用以装饰服装、鞋帽、腰带、枕头、布单、毡毯、帐帏、门帘等日常生活用品。这些绣品工艺精巧，色彩绚丽，图纹美观，具有一定的象征性，尤喜使用柯尔克孜族人所钟爱的红色。柯尔克孜族刺绣最初是作为服饰品和作为子女的陪嫁品。随着经济的发展和日益增长物质文化生活的需要，人民群众的审美观念以及消费观念都随之变化。对产品的的个性化下需求越来越迫切，而设计师将柯尔克孜族刺绣融入到商品的设计中，不仅给商品注入了新鲜血液，同时也赋予了商品更深层次的文化内涵。

在口头文学民俗文化民间艺术工艺美术方面，柯尔克孜族有着丰富优秀的文化遗产。这些宝贵的民族文化遗产是中华民族灿烂文化的重要组成部分。柯尔克孜族刺绣是特有的一种地域文化特色，是柯尔克孜族文化重要的构成元素之一，它是柯尔克孜族珍贵的物质财富与精神财富，是数千年历史进程中的文化累积，也是让柯尔克孜族人民具有鲜活生命力的重要源泉。所以，我们需要对柯尔克孜族传统刺绣技艺进行保护、发展与研究整理，从中吸纳精华去其糟粕，让这门传统优秀的手工技艺发扬传承。关于柯尔克孜族刺绣研究的方式方法很许多，在此，笔者主要从柯尔克孜族刺绣开发的图案运用与设计进行整理归纳。其主要使用三种研究方法：直接适用法、结合现代审美艺术再创造法、三维立体适用法。

阿图什市作为克州的政治、经济和文化中心，是我国柯绣最重要、最集中的商业平台，北疆伊犁所属各县市，以及阿克陶镇、乌恰县、阿合奇县等城镇则构成了次一级平台，县属乡村政府所在地的商业一条街和巴扎是商品的出产地。这些地方集中了新疆境内柯尔克孜人开设的数十家柯绣店铺和手工作坊，代表着我国柯尔克孜族民间传统实用——装饰绣品走向市场的现状和水平。

随着现在科技的快速进步、信息时代的高速发展，人类的的生产力高度发展，生活水平日益提高，在这样的环境下旅游业同时也迎来了发展新时代。现代旅游产业除了要满足“吃住行，游购娱”基础要求，更要对拥有高参与感、深文化感的旅游体验项目上游更深层次的要求。新疆在2018年之后，在国家与政府的大力支持下旅游行业也进入了高速发展时代。游客不仅在体验异域风景、异域民俗上有了猎奇心理，同时游客开始对新疆传统民族手工艺品有了更高的关注度。

位于天山南麓的博孜墩村，望着近在咫尺的天山雪峰，居住在新疆天山南麓的柯尔克孜族，大都散落在天山沟壑之间的牧区，他们世世代代以放牧为生，并繁衍出具有本民族独特的民俗文化，说明了不管是位于祖国版图的任何一个民族都在继承和推动着中华文明的历史发展。

新疆阿克苏地区温宿县博孜墩乡地处高山，在这里生活的柯尔克孜族人民长久以来以放牧为生，所以在刺绣的时候所采用的多以羊毛为基础材料。随着工业社会的发展以及政府对当地人民生活状况的关注，在近几年的扶贫工作现有成效的同时，也提高了博孜墩乡人民的经济收入、改善了当地人民的生活条件。在这样的条件下，博孜墩乡的柯尔克孜族绣娘在选择刺绣原材料的时候依然有着受客

柯尔克孜族是一个有着悠久历史和灿烂文化的古老民族。勤劳、智慧朴实的柯尔克孜人与祖国各族人民群众在生产、生活中共同为祖国的历史和文化的发展做出了巨大的贡献。

根据南北疆各个城市与旅游景区的调研发现，目前新疆市场的旅游文创纪品念普遍存在产品的单一，缺乏特色。新疆的大部分旅游文创产品停留在玉石、农副产品，因此导致旅游文创产品缺乏一定的地域特色。导致这种现象的原因主要是生产方并没有真正了解到游客消费者的需求，同时也缺乏对旅游文创产品设计的调研，包括产品的材质、款式以及包装等。因此开发出具有当地地域特色和文化特色的旅游纪念品非常重要。旅游文创产品的市场需求调研欠缺。旅游产品的开发者、设计者以及生产企业家未能正确的了解市场需求，同时也没有竞争意识。旅游文创产品技术含量低，生产的成本太高，其产品粗糙，没有较高的艺术收藏价值，因此游客对此购买欲望低。

在乌恰县经营民族刺绣产品的牧民除了将绣品当作盈利手段外，很多店主都是手工刺绣的行家里手，并颇有创意。在县城膘尔托阔依乡膘尔托阔依村的巴扎外缘，有一家出售刺绣品的小店，店主是当地牧民的妻子，她和其小姑子于2000年合开了这家店铺。店铺的面积虽然不大，但是里面的货品琳琅，白毡帽、枕套、靠垫、手绢、炕褥、坐垫、壁挂、擦手巾等，应有尽有。绣品的图案针法多样，有十字绣、片（串）珠绣、平针绣、植绒绣、镂空绣、混合绣等，集柯绣针法之大全。一个方形绣花枕套引人瞩目，店主用当地流行的平针绣针法，在白色棉布地上绣出一个圆形花篮，花篮左上角是醒目的红色汉字“双喜”，右上角是英文“LOVE”。店铺里的商品以半成品居多，其中一件是我们在克州境内第一次见到：在一块方形枣红色丝绒地上，贴着用粘胶布裁剪成的植物纹样。店主说，这种半成品价格便宜，刺绣方便，顾客只需要根据上面的纹样刺绣图案即可，既省去了描摹的麻烦，又能体验刺绣的乐趣。靠墙并排立着七八个串珠和片珠绣靠垫和枕套，上面的图案银光闪烁，是当地流行的居家用品。问起绣品花纹的来历，店主说，她的手艺来自家传，开店以后，处处留心和图案有关的东西，从文工团的演出服饰，到报纸电视上的各类图案，都是创作的源泉和灵感。

依托新疆阿克苏地区温宿县现有旅游资源优势与人文民俗优势，现有可开发旅游纪念产品的种类是多种多样的，因此旅游纪念产品在现有条件下是具有巨大发展空间和潜力的。只是如何赋予旅游纪念产品地方特色与文化内涵，这是当下面临的重大难题。

园区内从业人员现有柯尔克孜、哈萨克、维吾尔、回族四个民族，建立起了一个各民族相互嵌入式的就业环境，各民族在园区内共同学习技术、共同生产、共同致富。园区内的各车间内部每月都会开展一次促进生产的座谈会，各民族的员工共同为制作的商品出谋划策，使其在突出民族特色的基础上更加具备融合性，更贴近市场。车间与车间之间也建立了合作制度，比如生产欧式配件的车间在为顾客装修房屋时就会向其推荐园区内的刺绣作品以及不同民族画廊的装饰画，促进销售。其中，2014年，刺绣车间销售额为30万元，2015年上半年的销售额为20万元。在生产中，刺绣车间采取半手工半机绣的形式，也有纯手工的刺绣作品。

在新疆阿克苏地区温宿县旅游纪念产品寥寥无几，旅游商品行业的发展也极其缓慢。导致这样情况的原因正是因为绝大部分的旅游商品毫无新意可言、初加工、糙加工的初级旅游纪念产品得到不市场认可，缺乏地域特色、文化内涵以及商品质量低劣。在各个旅游纪念产品销售点几乎看到的所有旅游纪念产品的款式风格、物品种类都大致相同，更甚者有直接在内地小商品市场批发小商品进行售卖。同样的旅游市场商品在不同景点景区、酒店、机场均都购买，这样的状况从一定程度上影响了消费者在消费过程中的消费欲望，并以此对旅游经济的发展也产生了制约作用。

柯尔克孜族刺绣艺术是中华民族民间传统文化的重要构成部分之一，在中华民族源远流长的民族文化历史长河中，民间民族传统文化艺术占有着不可取代的重要地位。放眼整个人类文明进程发展，民族传统文化艺术以深厚的历史文化底蕴和生机勃勃的生命力在历史的长河里生生不息。

在柯尔克孜族生活中，刺绣品不仅仅用于装饰，而且有很强的实用价值和丰富的民俗内含。毡房内的每件织物都有刺绣的痕迹。壁围、衣兜、枕头、盖被、褥子、碗袋、茶叶袋甚至毡房门帘都绣以美丽的花纹。城市居室内的大桌布、沙发套、洗衣机盖、录音机套、椅子垫及男女服装无一不闪烁着柯尔克孜族妇女的聪慧。因此，无论是逐水草而迁徙的牧民，还是住高楼大厦的城市居民；无论是往昔着皮袄穿马靴，牧牛羊而终日，还是今朝西装革履，享用各种电器的现代生活，刺绣是柯尔克孜族妇女生活中的一部分，刺绣品是人们生活中美的主旋律，刺绣工艺在柯尔克孜族人民生活中有重要的地位。

品的的推广，有利于温宿的地域文化特色的宣传，同时也有助于温宿旅游产业的可持续发展，对中国的经济发展具有积极意义。

21世纪以来，民族传统文化日渐受到重视，学界对柯尔克孜族刺绣的研究成果逐渐增多，这在生活方式日益现代化的当下，对柯尔克孜族的传统刺绣文化的延续发展起到了很大作用，也使更多的人了解到柯尔克孜族独特的刺绣文化。在实际手工艺生产上，现代传统手工艺也由原来的手工作坊日渐演变为团体合作。《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》中关于建设优秀传统文化传承体系方面提出：“要全面认识祖国传统文化，取其精华、去其糟粕，古为今用、推陈出新，坚持保护利用、普及弘扬并重，加强对优秀传统文化思想价值的挖掘和阐发，维护民族文化基本元素，使优秀传统文化成为新时代鼓舞人民前进的精神力量。”新疆手工艺种类繁多，2008年，新疆维吾尔自治区温宿县申报的柯尔克孜族刺绣经国务院批准列入第二批国家级非物质文化遗产名录，项目编号:858Ⅶ-82。2012年，阿合奇县柯尔克孜族毡绣布绣列入第三批新疆维吾尔自治区级非物质文化遗产名录，项目编号:Ⅶ-82。非遗文化是民族文化产业发展的重要部分，目前，在新疆地区，柯尔克孜族聚居的地区刺绣产业分布较为广泛，其产业形式有一家一户的生产、乡村刺绣合作社、还有汇聚多个合作社的产业园区。地方政府也将民族文化作为发展地方经济的契机而对刺绣产业加以支持，2016年12月17日，克孜勒苏柯尔克孜自治州成立了柯尔克孜族刺绣协会发展刺绣产业。

新疆旅游业正处于初期发展阶段，作为阿克苏地区温宿县具有天山山脉最高峰土木尔峰、世界奇观大峡谷等旅游资源。在旅游快速发展的促进下，旅游纪念

在新疆旅游发展的起步的阿克苏温宿县，所有旅游产业链都处于发展中的状态。一次消费环节都在有提升的环境下，二次消费与多次消费自然而然就成了整个产业链中最薄弱的环节。旅游商品市场的主力军依然是玉石与初加工的农副产品，在旅游纪念品市场上，所见最多的也是粗加工的手工艺商品，并且商品在现代生活中的实用性、审美性都非常欠缺。还达不到能够直接打工消费者能力。购物板块与整个旅游产业链除了依附关系外，还具有相辅相成的功能，旅游纪念文创产品是可走出去的产品，除了实现旅游纪念产品的当地特色性、生活实用功能且具有艺术审美价值这三大功能之外。在旅游纪念文创产品成为已消费商品时，它同时还有起到对当地文化特色、民风民俗、旅游景区等相关产业的宣传功能。所以，当旅游纪念产品得不到良好发展的时候势必会影响到整个旅游产业链的健康发展。

新疆柯尔克孜族刺绣历史悠久，其自身拥有着独特的文化内涵，在衍生品开发的过程中可以从多方面进行深度挖掘。第一，它寄寓了新疆柯尔克孜族的优秀传统文化精神。新疆柯尔克孜族人群主要生活在高原地区，其刺绣在特殊的地理环境中作为一种生产生活习俗仍然不断创新发展着，体现了柯尔克孜族优秀传统文化精神旺盛的生命力；第二，在新疆柯尔克孜族刺绣的发展过程中，它本身不断积累着各方面内容，逐渐使其成为一种具有独特文化内涵的文化符号。具体而言，新疆柯尔克孜族刺绣绣品色彩鲜艳，颜色有黑、白、红、蓝、绿等，刺绣图案有日月星辰、动物、花草树木以及各种几何图案，绣品针线细密、造型美观，拥有特征典型的文化内涵；第三，新疆柯尔克孜族传统刺绣文化与当代生活逐步走向和谐统一。柯尔克孜族刺绣既有衣帽服装类，又有挂件饰品类，各类刺绣产品贴近生活，刺绣的传统文化气息与当代生活气息融为一体。

在历史长河的变迁中，柯尔克孜族人民在半农半牧的生活方式中，柯尔克孜族刺绣是柯尔克孜族生产生活发展力与文化文明高度的的象征，其刺绣作品中直接体现了柯尔克孜族人民民族意识的自我认同感。在具有共同生活方式、共同生活态度以及共同意识形态的人们聚集在一起形成了特有民族特征。而柯尔克孜族刺绣中不仅仅展现了人类与大自然和谐相处的一面，同时也让具有共同民族特征的人民更加和睦亲切的相聚在一起。柯尔克孜族刺绣艺术是物质与精神共同交织

柯尔克孜族是一个有着2000多年深厚历史和灿烂文化的跨国的古老民族，大多数分布在吉尔吉斯斯坦境内，我国的柯尔克孜族主要分布于新疆西部地区，绝大部分在克孜勒苏柯尔克孜自治州，其余分布在伊犁、塔城、阿克苏和喀什等地区。另外，在黑龙江省富裕县也有零星分布。新疆阿克苏地区温宿县博孜墩柯尔克孜族乡，原称包孜东柯尔克孜民族乡。乡政府驻地提砍库如克社区，位于温宿县城东北110公里处，西北与吉尔吉斯斯坦接壤，西与乌什县的柯尔克孜居住区为邻。

柯尔克孜族刺绣文化是柯尔克孜族人民千百年来农耕生产、生活实践以及文化艺术的一个不可或缺的组成部分。随着柯尔克孜族从游牧生活到半农半牧的生活方式，生产力与经济得到了高速的发展，而今在“旅游兴疆的”的倡导下，博孜墩乡也大力发展旅游经济。那么在旅游纪念文创产品环节也是其中的重要发展项目之一。温宿县博孜墩乡柯尔克孜族刺绣艺术是当地一种最具地域性代表的民间艺术，将温宿柯尔克孜族刺绣恰当的运用到旅游产品设计中，一方面能够为旅游产品的设计注入新鲜血液，同时还能够促进旅游纪念品向个性化、多元化发展。在文化的变迁进程中，开展对柯尔克孜族刺绣艺术在旅游产品中的开发，具有一定的价值意义：

本文主要以阿克苏地区温宿县博孜墩乡柯尔克孜族刺绣作为主要研究对象，在农耕视域下将柯尔克孜族刺绣技艺与旅游文创产品有机结合。新疆阿克苏地区温宿县博孜墩乡柯尔克孜族刺绣被列为第二批国家级非物质文化遗产。柯尔克孜族刺绣传统工艺是一种具有独特的民族文化民间刺绣艺术。文章在对博孜墩乡柯尔克孜族生产生活以及其民间传统刺绣手工艺进行充分田野调研的基础上，在文化的层面对他们的刺绣进行了深入的分析和探讨，从而揭示出环境与文化之间紧密的关联性，进而深刻认识和理解柯尔克孜族民众对大自然的崇敬以及如何完美地同自然和谐共处的生存观念。

首先，新疆文化旅游资源丰富。新疆位于祖国西北边陲，土地面积占祖国国土的六分之一，地域广袤，沙漠、戈壁、雪山、草原等自然景观众多。聚居于新疆的多民族之间相互依存、相互交流的现状，潜移默化地形成了一种独特的人文社会环境。这种富于融合性的自然与人文特色为新疆带来了巨大的文化旅游商机，新疆得天独厚的自然环境与人文环境是新疆文旅融合的巨大优势，为新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的开发和推广提供了丰富的文化资源和良好的发展前景。

阔克铁热克乡是北疆地区最大的柯尔克孜民族乡，截至2014年，全乡人口18,832人，其中柯尔克孜族占总人口的52.3%。阔克铁热克乡善于刺绣的妇女很多，但多限于自行手工刺绣，自用之余大部分在附近市场进行销售，但经济效益不高，牧民生活并未因此得到改善，在县住村工作组了解到情况后，为牧民筹划建立了合作社，2014年4月，特克斯县住村工作组联合乡党委、村党支部，争取项目资金187.5万元，建立了民族传统手工艺品园区，吸纳35户少数民族妇女就地就业，拉动人均增收2000元。园区成立之初，该园区由民族刺绣品、柯尔克孜马鞍子制造、民族乐器、皮鞭工艺4个板块组成，后来在此基础上增加了画廊、民族特色雕刻、欧式配件板块，其中刺绣生产是该产业园的主题部分。

目前，柯绣的市场化运营主要有以下三种模式家庭模式。1.家庭模式。此模式多以一位熟练掌握技艺并且具有较好沟通能力的家庭女主人为主，以其女儿或亲戚的女儿为帮手，场地通常设在自己家里。这是一种比较原始的、基本的运作形态，是我国柯尔克孜族聚居区仍然具有很强生命力、数量占据优势的商业运营方式。2.家庭作坊式。这种模式以前店后屋为主，规模小，人数少，产品成本较低，具有一定的市场竞争力。在我国多种经济体制并存的宽松环境下，上述两种运营形态拥有一定的发挥经济职能的空间，所以在数量上占绝对优势。3.企业模式。这种方式具有相对稳定的客户和市场，拥有原材料与劳动力成本优势，多采用手工与机器相结合的生产方式，优势是顺应市场需求，运行机制较灵活。从理论上说，这种模式是家庭作坊努力的方向和现代企业联合的潜在对象。但是，在我国克孜勒苏等边疆多民族聚集区，这种运作模式数量极少，生命力不强，多数不超过2-3年。以民间传统绣品为代表的我国柯尔克孜族手工技艺的市场化运作，其理念、视野、信息、技术整体滞后，成为制约其做大做强的瓶颈。

新疆阿克苏地区温宿县博孜墩乡柯尔克孜族刺绣是中华民族传统文化艺术的变现方式之一，它源自于人们的生产生活，同时又服务于人们的生产生活，它主要表达的是柯尔克孜族人民对大自然的崇敬之情，与对大自然给予人们生产生活空间的感激之意。柯尔克孜族刺绣表现了柯尔克孜族人民与大自然和谐相处的亲密关系，艺术表现上带有浓重的柯尔克孜族民族特点，他是柯尔克孜族人民智慧与劳动的结晶。柯尔克孜族刺绣不仅拥有着极高的人文价值、历史价值与文化价值，而且还具有较高的美学价值和美学表现手法，设计研发柯尔克孜族刺绣是一件非常具有现实意义的事情。设计师与开发者在对民间传统艺术进行利用研发之时，要怀有一颗敬畏之心，尊重传统艺术的文化价值，再对其科学合理可持续发展的研发设计。艺术之所以称之为艺术，是因为其拥有着人类对一切美好事物的期盼与追求，而其形态表现、图案花样、色彩搭配、设计构图等是其艺术特征，如果缺少艺术的审美性、主体性、形象性那这样的艺术将不再是艺术。

柯尔克孜族主要分布在我国新疆帕米尔高原。悠久的历史、古老的文明使柯尔克孜族艺术具有浓郁的民族特色。柯尔克孜族刺绣工艺以其独特的艺术魅力和强劲的生命力留传世代。

旅游产业链是由吃住行游购娱这六大部分组成，购物环境是旅游产业链中至关重要的一个环节。购物可以使得旅游在旅游过程中的消费项目更多样化，旅游体验更生动化。旅游纪念文创产品便成为了购物环节中举足轻重的构成因素。

柯尔克孜族刺绣图案就当下现有的主要内容来看，他们的刺绣内容所涉及的事物主要是植物、动物、自然环境和几何图形等具有美好寓意的吉祥图案。之所以形成这样的特点，这依然源于他们的生产与生活。因为，柯尔克孜族所生活的环境终年积雪，高山峡谷间雪水汇聚成了无数的河流，大多数河流跟随山势的走向纷纷东流，柯尔克孜族人民便生活在这众多河流交汇的牧场上。依山傍水的生活环境也促成了柯尔克孜族人民对山水的崇拜，由此山峰与河流便成为了柯尔克孜族刺绣图案中不可或缺的图样，山峰多以白色三角形表示。

2016年12月17日，在克孜勒苏柯尔克孜族自治州，阿克陶县的克孜勒陶乡成立了民族文化产业园区。在文化产业园区中，可以直观观察到新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的生产过程，同时也有该刺绣衍生品成品的展览区供消费者观摩。笔者认为，要为消费者提供值得回忆的产品体验，在客流量较大的季度，可在产业园区内举行有关新疆柯尔克孜族刺绣的大型竞赛活动，例如新疆柯尔克孜族刺绣工艺知识问答、柯尔克孜族刺绣绣制比拼等，让游客们可以自由参与，并有相关礼品赠送互动。在客流量较小的季度，设置专门的新疆柯尔克孜族刺绣体验区，让顾客自主选择刺绣花样，在购买前可以亲手体会刺绣柯尔克孜族民间图案的乐趣。在产业园区刺绣衍生品的展览区，配备专门的人员对顾客进行讲解，包括衍生品的创作思路、刺绣图案的来源和特点等。线下的实体店销售，同样可以采用产业园区内传统的面对面销售方式为人们提供对新疆柯尔克孜族刺绣衍生品深入了解的互动方式，结合实体店的讲解、展览、参观，让人们不仅能体验到新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的与众不同，更能切身感受到该刺绣品类独特的文化魅力。

柯尔克孜族作为我国少数民族之一，但是有关柯尔克孜族民俗、文化、历史研究的相关研究资料本来就比较缺乏，而且目前国内外对该民族文化主要是从历史、文学、艺术、宗教、语言等角度进行的宏观研究，如万雪玉《柯尔克孜族毡房文化的解析》，张玉祥分析了《柯尔克孜族非物质文化遗产的档案式保护的优越性》，提出了档案式保护研究的对策。在文化遗产的研究和保护方面的研究较多。在柯尔克孜族刺绣方面现有可查中文资料有徐静仪的《文化产业园区环境下的新疆柯尔克孜族刺绣艺术发展研究》。至于关于柯尔克孜族刺绣的专门性研究就更加欠缺，可以说是几近于无。当然柯尔克孜语或者国外或许能有找到相关研究，但是由于语言和其他原因未能找到，这一点或许是该研究的不足之处。

新疆阿克苏地区温宿县博孜墩乡处于社会与经济发展相对落后的地方，对外交流相对较少，近几年在中国文化自信的倡导下，博孜墩乡的绣娘有机会走出新疆对外交流。当下，在新疆提供旅游兴疆的倡导下，博孜墩乡迎来了一个自我发展的良好机遇。随着新疆阿克苏地区的旅游发展，温宿大峡谷、神木园、平台子等温宿多处旅游景点的游客接待量一年比一年更多。博孜墩乡在这样的环境下也发展起来民宿旅游。而博孜墩乡柯尔克孜族人民也在旅游产业发展下促进当地的经济发展，博孜墩乡人民的生活水平得到的提升。柯尔克孜族刺绣这一民间传统艺术承载着博孜墩乡柯尔克孜族人民的历史文化，柯尔克孜族刺绣工艺是温宿当地极具代表的民间传统艺术，它承载了柯尔克孜族人民长久以来生产生活、民族文化内涵的象征，是经济与文化发展的必然成果，从某些程度上体现了温宿县博孜墩乡的经济、政治、生产生活过程里形成的特点历史文化特征。柯尔克孜族是一个淳朴、原始、生态的民族，它拥有自己独有的语言和文字。柯尔克孜族刺绣不仅通过刺绣图案花样来记录在生产生活中的所见所闻，传承了该民族文化历史特征，承载了柯尔克孜族人民的民族历史，同时还反应柯尔克孜族人民祖先的民风民俗，其拥有着一定的历史文化研究价值。柯尔克孜族刺绣艺术在旅游纪念文创产品中的运用，可以使得这一古老艺术可以在历史舞台上继续发展与传承，也能够将刺绣艺术所表达和包含的深厚文化底蕴通过最直接的视觉方式传达给世界与后人。

总之，新疆柯尔克孜族刺绣作为我国中华文化中的重要组成部分，一直以其自身独特的文化内涵和艺术风格，在时代发展中保持着强劲的生命力。通过对目前新疆市场中新疆柯尔克孜族刺绣衍生品发展现状的分析，可以发现新疆柯尔克孜族刺绣衍生品在市场中占有率低，以小规模生产为主，衍生品缺乏创意设计，知名度低，作为知名品牌的新疆柯尔克孜族刺绣产品和艺术品在现代日常生活中并不常见。笔者以为，为更好传承新疆柯尔克孜族刺绣文化，拓宽新疆柯尔克孜族刺绣衍生品市场，推动新疆柯尔克孜族刺绣衍生品产业发展，需要我们在以下两方面做好工作：一方面新疆柯尔克孜族刺绣衍生品生产者应着眼于柯尔克孜族刺绣本身，充分利用柯尔克孜族刺绣自身丰富的文化优势和市场资源优势，深挖新疆柯尔克孜族刺绣的文化内涵，强化它的时代性，为它的发展获取新的生存空间；另一方面，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品产业经营者应在政府相关政策扶持下，积极建设完整的产业链条，运用新媒体进行产品运营，拓宽新疆柯尔克孜族刺绣衍生品销售市场，促进新疆柯尔克孜族刺绣衍生品与社会的连接性，树立品牌意识，提升衍生品在市场中的知名度，激发出新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的潜在发展力量。

经过近半个世纪的适应性调试，柯绣已经形成了区域性市场网络。产品的功能逐渐发生变化，实用功能弱化，甚至完全蜕变为装饰品和纪念品。面向全疆和全国市场的价值重构，使游牧民族的民间传统手工装饰技艺焕发出新的生机和活力。通过国家大刀阔斧的经济文化整合，我国柯尔克孜族民间传统装饰艺术在逐步升级换代，从昔日封闭的狭小地理单元、单一民族圏子里的民间传统技艺，走向了全疆和全国的舞台。作为中华民族优秀传统文化的一部分，具有了全新的面貌。

柯尔克孜族是一个有着2000多年深厚历史和灿烂文化的跨国的古老民族，大多数分布在吉尔吉斯斯坦境内，我国的柯尔克孜族大多数分布在新疆西南地区克孜勒苏柯尔克孜自治州的阿克陶县、阿合奇县以及乌恰县内。考古专家在发掘西汉时期的古墓中曾发现绣有精美鸟兽与植物的花纹图案毛织品，在元朝时期叶尼塞河流域的柯尔克孜族便有了专门制作绣品的工匠。根据《元史•世祖本纪》记载，1286年（至元二十三年）元政府“赐欠州诸局工匠纱五万六千一百三十九绽十三两”。从这一文献记载的史料我们可以发现，关于柯尔克孜族刺绣的起源绝不迟于我国的元代早期。也就是说，柯尔克孜族的刺绣至少已经存在了近千年之久。柯尔克孜族是一个长期生活在新疆边境的民族，宗教文化的复杂性和多元性使得该民族的文明成就不仅是物质文化遗产，并且承载着优秀的、丰富的非物质文化遗产。

柯尔克孜族银饰是柯尔克孜族人民最喜欢的装饰金属之一，柯尔克孜族喜爱佩戴银饰、偏爱银饰，不仅把它看做是地位财富的象征，同时在广大百姓的心目中银饰也被视为是消灾、避邪保安、洁白无瑕的生活必需品，被广大柯尔克孜群众重视、使用。偏爱和大量使用银饰使柯尔克孜族银匠人数增加，技艺互学提高。19世纪柯尔克孜族手工艺达到高峰，并形成规则规范，各类手工艺相衔接技术发展，器形与纹饰都有所创新。这一时期的银饰即有当地传统，又有异地风采，成为中国银饰文化以及世界银饰文化的优秀代表。

目前，我们能见到的柯尔克孜族银饰品主要是传世品出土的少见。传世品留存较多的主要原因是因为千百年来柯尔克孜族一直保留了长者去世时会举行特殊的仪式用于保存长者遗留银饰的传统习俗。这个习俗使柯尔克孜民族保存了大量的，从服饰到银饰等传世品。

我国柯尔克孜族民间传统实用装饰绣品是我国众多民间绣品的一部分，包括毡绣和布绣两大类，集实用和装饰于一体。市场经济时期，在各级地方政府的多方扶持和引领下，柯绣进入了深度转型时期，在原材料、功能、题材、色彩、款式等方面均发生了不小的变化，逐渐挣脱了狭隘的地域、民族和宗教束缚，实现了较大平台和多民族之间顺畅交流交融，呈现出三种相互关联的市场发展模式。在今后的发展中，需要在传统技艺、高科技技术和先进经营理念的结合中寻找到合适的突破点。

人类文明的进程每每是根据每个时代背景下生产力的发达程度和各个地区人类的生活方式而决定的。不管是任何一种艺术形式都来自于生产生活，柯尔克孜族种群历来是放牧游牧的生活方式，在这样特定的生活方式、地理位置、气候条件以及生态环境的影响下从而形成了当今柯尔克孜族人独特的民风民俗、人文文化以及审美趣味等，同时也形成了当下柯尔克孜族刺绣朴实无华、色彩艳丽、纹样随性的刺绣风格。在文明发展进程中，当柯尔克孜族进入半农半牧的生活方式后，其刺绣艺术图案的表现形式与刺绣材料的使用也发生了极大的变化。

柯尔克孜族有着悠久的旅游，其拥有本民族独特的语言和文字，长久以来柯尔克孜族的先民都过着逐草而居的游牧生活。在数千年的民族发展过程中，柯尔克孜族积攒了种类繁多、文化内涵丰富、具有鲜明民族特色的手工艺文化艺术。随着时代发展，柯尔克孜刺绣艺术从生产生活中脱颖而出，从单纯的满足生活需求转变到了拥有艺术文化属性的艺术价值与具有商品文化的经济价值。柯尔克孜族刺绣是中国传统民间刺绣艺术的重要构成部分，在柯尔克孜族民族文化历史的发展进程中，通过一代代勤劳智慧的柯尔克孜族人民代代相传。在传承的过程中柯尔克孜族先民并非是一成不变的，而是根据时代特色在不断的改善和精进，在创造整合的过程才形成了当下所看到的柯尔克孜族刺绣艺术。

订单式批量生产较之作坊式小生产显然又进了一步，而由店铺经营向企业经营的转轨，再一次证明手绣产品的市场发展潜力。阿图什市乌斯塘路上，有一家以制作传统驼毛大衣闻名克州的缝纫店。店主是阿克陶县布伦口乡柯尔克孜族牧民的儿子，曾经在喀什技校学习服装设计，之后到北京一家服装厂实习了两年。2005年，他在家乡开办了这家服装店。铺面分楼上、楼下两层，楼上是工作间，楼下是店铺。店铺的大厅里悬挂着十多件成品大衣。店主为自己的服装注册了商标“扎丽卡尔”。2006年，扎丽卡尔驼毛大衣参加了喀洽会和乌洽会，取得了很好的宣传效果。大衣以老板家乡布伦口乡的手工纺织驼毛为原料，花纹和颜色保留原色，款式设计则加入了手绣时尚元素，由于质量上乘，价格合理，受到当地工薪阶层的喜爱。与大衣配套的是一款同质同色的礼帽，搭配起来显得大气潇洒。这款帽子在克州的两个通外口岸和乌恰县、阿合奇县的店铺里均有售卖，属于当地多款帽子中的高端产品。3年后，当我们再次来到这里时，店铺已经搬到市区一条更加繁华的街面，远远就能看到店铺两边醒目的招牌和宣传标语。老板自豪地告诉我们，他已经在乌恰县和阿合奇县开设了分店，计划在阿克陶县也开设分店。2013年扎丽卡尔民族服装设计制作有限公司的成立，使店主成为发展民间刺绣的示范户。

柯尔克孜族作为一个跨界的、具有悠久历史传统和浓厚民族特色的高山游牧民族其历史发展的曲折性和不间断性，以及生活的环境条件，决定了它的民族文化中必然是既具有本民族悠久的历史传统又具有较多变异的文化因素；既有本民族的自始至终无法改变的本性，又具有其他文化类型的构成因素。总体来看，作为一个居于我国西部边陲冰山雪原上的民族、一个被行政疆界分割为两部分的相对弱小而又有着优秀文化传统的民族，柯尔克孜族从总体上还是保持和延续了较多的民族传统文化，并传承、享用和发扬着本民族的历史与生活文化，继续为繁荣和丰富中华民族的民族文化、传统文化做出更多的贡献。

柯尔克孜族传统刺绣艺术因为其游牧和农耕生活方式而具有独特的地域风格和民族色彩，丰富多彩的柯尔克孜族刺绣和传统的制作工艺过程是柯尔克孜族历史足迹和文化记忆，更是柯尔克孜族人民千百年来在新疆屯垦戍边历史实践的智慧结晶。通过提高旅游产品的附加值来促进旅游业的发展，满足旅游者日益提高的购物需求，适应市场的发展趋势，温宿柯尔克孜族的旅游产品行业应加大投入，增加旅游产品建设，并将本土的地域文化特色融入到旅游中去。通过旅游产

在游牧生活中，除了绣山绣水，柯尔克孜族人民多以卷曲飞扬的规律线条组合表示，白色为底代表雪、乳汁，几何三角代表山，蓝色蜿蜒的纹案代表水。这反映了长期生活在高山草甸上的博孜墩乡柯尔克孜族把他们的所见所思描绘成针下一幅幅栩栩如生的图案，有森林中的树木、草原上的青草、红色的鲜花、黄色的野菊、白色的蒲公英以及叫不出名字的花草树木；除了植物外，动物也是柯尔克孜族刺绣中不可或缺的纹饰来源，有传说中的神鹿、路边吃草的山羊、山脚下散步的牛等。

柯尔克孜族姑娘自幼学习针法，嫁妆多为亲手刺绣。柯尔克孜族刺绣工艺湛秀丽、古扑典雅。图案多取材于生产生活、山川河流和动物鸟兽花卉等。其针法有很多种，主要的刺绣针法有:结绣、钩绣、十字绣、格子架绣、刺绣、串珠片绣、扎绣。

而今，随着全球经济的飞速发展和中华民族文化的复兴，越来越过的旅游者和设计师为民间传统文化的发展与研发起到了促进作用。从现代设计角度和旅游市场需求两方面出发，将市场需求、当代设计理念与民间传统手工艺三者有机结合。把柯尔克孜族传统文化属性和现代审美共同融入到旅游纪念文创产品中去，设计开发出独具中化民族文化特色的现代民间文化艺术品。这样便将柯尔克孜族这一原生态的民族艺术作为旅游纪念文创产品运用到现代生活需求中去。新疆阿克苏地区温宿县有着丰富且不可复制的旅游资源，在旅游文化产业日益蓬勃的今天，现代旅游产业的发展不仅仅要满足人们对文化历史、人文风俗、风景观光的基础诉求外，也要对旅游纪念文创产品的文化、历史、艺术属性进行升华总结。所以，开发具有时代特色、中国特色、民族特色的旅游纪念品是当下旅游产业及相关行业的重要任务。

文献研究法：现有可查关于柯尔克孜族刺绣研究的中文资料非常少，所以本论文结合现有能够查阅关于中国刺绣、国际刺绣、柯尔克孜族人文历史种族变迁等相关书刊、论文、杂志、网络资料进行整理，对相关资料总结归纳为本论文研究提供有力的理论支撑。

柯尔克孜族刺绣在旅游纪念产品领域里的创意创新，将会让这门朴拙无华、原始生态的民间手工技艺在这个现代化的时代中焕发生机。通过对色彩、图案、材质等方面的创意创新在，让这一民族刺绣技艺既保持原来的传统工艺，在视觉审美和触觉感官上成为能够满足当代旅游市场消费的市场需求与审美需求。

柯尔克孜族刺绣图案在家居用品上的直接运用是最常见的运用方法，柯尔克孜族女孩在出嫁前，家里的女性亲戚就要为待嫁的姑娘绣制结婚时候所有使用的所有家居用品，例如床单、被罩、枕头、挂毯、门帘等。柯尔克孜族图案的直接运用能够完整的体现出柯尔克孜族刺绣艺术的特征风格，同时也能为所适用的产品增加民族特色风格。家居用品的直接运用就可以采用在柯尔克孜族刺绣中出现极为频繁的代表雪山的三角形，取其三角形通过刺绣的手法将其将运用到家居用品中去，得到一幅古朴简约的且具有传统手工痕迹的大篇幅画面。用此画面可以加工成窗帘、床上用品、布艺沙发等现代生活常用产品。结合现代工艺的材料加之具有人文温情的传统刺绣手法，展现在消费者面前的就是一款具有柯尔克孜族特色的具有新时代审美的新产品。

第三，将柯尔克孜族刺绣与文创产品想结合，不仅增加了手工技艺的使用范围，同时也增加了旅游文创产品的文化底蕴与产品附加价值，从而为柯尔克孜文化的发展以及经济的繁荣发挥不可估量的作用与影响。

新疆柯尔克孜族刺绣色彩鲜艳、图案丰富、造型美观，开发新疆柯尔克孜族刺绣衍生品时，柯尔克孜族刺绣产业也可以与重视形象、外在包装的现代产业展开合作，将柯尔克孜族刺绣与现代的食品、彩妆、文创等产品相结合，充分彰显新疆柯尔克孜族刺绣的文化特色。当下食品行业与彩妆行业发展在注重产品质量的同时，也越来越注重产品的外在包装形式，将新疆柯尔克孜族刺绣民间图案印刷在食品包装袋上，能够使食品外包装变得别具一格，引人注目；对于彩妆产品，可以融入新疆柯尔克孜族刺绣元素，如在化妆包上绣制柯尔克孜族民间图案，在眼影盘表面添加柯尔克孜族刺绣常用的民间颜色等，为现代产品加入独特的文化味道，从而推动民族风衍生品的开发与发展。

第4章柯尔克孜族刺绣技艺在旅游产品中的应用

4.1.1柯尔克孜族刺绣图案在旅游产品中的直接应用

旅游纪念品所包含的实用价值、文化价值和艺术审美价值等都是见证每一段旅行的过程，它能够纪念游客所到达的任何一个远方，同时也满足游客在旅行过程中的消费需求。柯尔克孜族刺绣艺术是中华民族传统的民间艺术，是民族在历史发展进程中智慧与劳动的结晶。将刺绣技艺注入到旅游纪念文创产品的设计中，不仅仅为旅游纪念品带来了实用价值、经济价值与艺术审美价值，也在这过程中可以让消费者通过旅游纪念产品去感知民族文化的历史深度与文化厚度。这便是为诗与远方打造的旅游纪念产品的设计基本概念。

走进刺绣手工坊四周墙壁上挂满了刺绣作品，有头巾、枕头、被面、衣服等，还有各种布面装饰品，上面用手工绣出各种精致的花纹。这些花纹有花卉、飞禽、走兽和各种几何图案，色彩非常鲜艳，形象生动活泼。

柯尔克孜族刺绣的花式图案以动植物、地理水纹为主，这样的表现方式不仅可以在装饰作用做起到理想的效果，还可以将朴实无华的刺绣艺术以最原始的方式表达出来，所以在做柯尔克孜族旅游文创产品开发时，可以将图案花样直接运用到箱包、饰品等装饰中。例如，将柯尔克孜族刺绣图案直接绣制在箱包上，在图案上遵循传统图案花纹风格，在色彩表达上直接运用柯尔克孜族常见的红、蓝、白、绿、黑等色彩艳丽色差夸张的审美方式，使产品具有极强的视觉冲击力，在黑色的底布上就会表现出十分炫彩夺目的装饰效果，给人以耳目一新的喜悦之感。

另一方面，受观念的影响。柯尔克孜人不过多追究经济价值，即便当地产有更贵重的黄金。但是工匠们还是用银制作用品、饰品，他们认为银饰品能辟邪，带来平安，这种思想观念，便更加促进了柯尔克孜族银饰工艺的不断发展。只要您有机会到柯尔克孜族地区，就能亲身体会到柯尔克孜族与白银的不解之缘。以银为贵，以银为饰，柯尔克孜族男女不仅在喜庆的日子转夏牧场时佩戴银饰，在日常的生活中就能看到闪闪发亮的幼童银衣扣，亮丽多彩的少女衣银佩精致奇巧，甩甩荡荡的少妇耳坠帽坠。古朴美观的老妇发链，银腰带上挂着银猎具，骑着饰有银饰马具手拿猎鹰的柯尔克孜族男儿，银饰品伴随柯尔克孜族人的一生，犹如柯尔克孜人听着歌声降生人间，听着歌声离开人间走向天堂一般。

从眼下的市场来看，柯尔克孜族刺绣的销售供不应求，不仅畅销全疆和内地，就连吉尔吉斯斯坦以及中亚一些国家都前来订购刺绣作品。柯尔克孜族刺绣，就像天山的雪莲花，如今已经成为温宿县一张响亮的民族文化名片，飞出了天山，飞向了全国乃至世界，它的名字越来越响亮。

刺绣——聪明能干女子的标志。按传统习惯，姑娘出嫁前要为自己准备嫁妆，即绣花壁挂、墙围、门帘、围裙、奶茶壶垫、端锅手套等将来操持家务必备用物，同时要绣制婚礼服。婚礼服注重头部帽饰，帽沿的正面及两耳帘部都用齐针绣，绣以精美的图案，衣着边沿装饰用锁绣针法。美丽的花纹，热烈中含有几份羞涩，穿在姑娘身上再合适不过了。因此，是否会刺绣成了衡量一个女子是否心灵手巧的标准。

勤劳勇敢的柯尔克孜族人对大自然中的一切美好事物进行分析与归纳，提取其中内在的精神力，使用极为抽象的艺术手段来展现一切在大自然中的所见所感。设计师提取其中尤为具有代表作用的花纹样式或者细节元素，将其直接运用到符合现在旅游纪念商品市场需求的设计产品中去。

与此同时，旅游文创产品开发是旅游产业链中拥有极高附加值的一个环节。新疆旅游正处于发展初期，因此在整个旅游产业链中旅游文创产品开发就更显得极其薄弱。现有旅游文创产品多是在国内小商品市场或者周边口岸直接购买而来，其中只有极少数人会自主开发个人品牌的旅游文创产品。综合而言，现存旅游文创产品缺乏地域特色、缺失现代审美艺术价值以及缺少生活实用性。因此，如何将新疆阿克苏地区温宿县博孜墩乡柯尔克孜族刺绣作为能够符合旅游市场的旅游文创产品开发是本论文的第二个研究目的。

全民定居和生产生活方式多元化的落地，使柯绣的功能，由此前以家庭自用为主的寻常物品，变成了以装饰实用并重，甚至以欣赏和收藏为主的艺术品。

在柯尔克孜族刺绣运用到箱包设计中时，色彩的冷暖搭配、近色系的统一和谐是特别应该注意的地方。用搭配得当的色彩艺术将柯尔克孜族刺绣的艺术审美特点彰显传统手工技艺的旅游纪念产品。在箱包配件的选择时，同时加以柯尔克孜族本民族的银饰工艺，这样的文创产品开发思路不仅仅能够在实物价值上使得柯尔克孜族刺绣产品得到质的提升，同时更增加了文创产品的趣味性与民族文化气息，也能满足消费者在旅游纪念商品选择时的地域属性和猎奇心理。

将柯尔克孜族传统手工艺与现代工艺技术相结合，这不仅是对传统手工技艺的传承保护做贡献，同时也能让这门古老的手工技艺换发新的生机与活力。柯尔克孜族刺绣旅游产品的开发可以使刺绣作品在当下的时代舞台上换发光彩，也能让旅游消费市场拥有更多消费选择。

第二，有利于柯尔克孜优秀传统文化的复兴以及对当代手工技艺的促进、创作经验的积累，不仅能够弥补现在阿克苏地区温宿县乃至整个新疆在旅游文创产品设计中的缺陷与不足。更能丰富旅游纪念产品种类和繁荣其市场经济发展。

柯尔克孜族刺绣传统工艺在现在还能制作的人少之又少，经过在温宿县博孜墩乡的田野考察，采访了非物质文化遗产传承人布如丽•斯开克以及博孜墩乡年纪较长的绣娘，现在几乎已经没有人会通过原始的羊毛纺织、植物印染来制作刺绣原材料。柯尔克孜族刺绣是我国民间刺绣艺术的重要组成部分，为保证中华民族文化的多元化。柯尔克孜族传统刺绣的保护与传承得到当代社会应该重视，如何让这门古老的技艺得到延续，就应该为柯尔克孜族刺绣的发展开辟新的途径与方式方法。

新疆手工艺种类繁多，2008年，新疆维吾尔自治区温宿县申报的柯尔克孜族刺绣经国务院批准列入第二批国家级非物质文化遗产名录（项目编号：858Ⅶ—82）。柯尔克孜族刺绣艺术是国家级非物质文化遗产，刺绣艺术在未进入市场成为商品的时候，刺绣技艺的传承主要是以家庭为单位的。随着时代的进步与发展，中华民族的复兴为刺绣艺术的传统起到了关键的促进作用，在国家和地方政府的重视下，柯尔克孜族刺绣艺术得到了良好的文化保护和传承保护。在博孜墩乡也形成了小规模的产业园，其销售渠道除了在新疆、内蒙等国内一些地区进行销售外，柯尔克孜族刺绣还打开了中亚一些国家的销售渠道。旅游产业的兴起和发展，为博孜墩乡的刺绣艺术起到了一定程度上的宣传作用，同时旅游业的发展浪潮为非物质文化遗产相关的旅游纪念文创产业带来了推动力，非遗文化相关联的产业也得到了快速提升，科学合理的开发保护机制也日益健全，本论文在根据博孜墩乡非物质文化遗产——柯尔克孜族刺绣进行实地考察、问卷调查、文献期刊整理等研究方法，对温宿县博孜墩乡柯尔克孜族刺绣艺术状况进行全面了解后得出。

中华民族自古以来就拥有众多丰富多彩、多元多样的源远流长的历史文化传统艺术。在信息时代高速发达的今天，世界各个国家与民族之间的文化交流日益频繁的现代化社会。在偏远地区的一些民间民族传统文化面临着严峻的时代考验，在不采取任何防范措施与保护措施的情况下，一些具有民族特色与地狱特点的传统民间艺术将慢慢的淡化出人类的世界，并且在对中国青少年对中国民间传统文化的认知将产生不可逆的消极影响，传统的中国民间文化艺术一旦消失，将发生不可在还原的后果。中国传统民间艺术的传承保护与发展的问题势必关乎着中国文化的复兴，同时也将对新一代年轻人的价值观产生影响。当下，能够更好的使得中国传统民间文化的保护发展与传承就需要在科学合理的开发民间传统艺术。在设计开发中国传统民间文化艺术时，要跟上时代的步伐、符合现代消费市场需求，并要坚持不懈的创新，才能使中国传统民间艺术能够得到发扬光大。

习近平总书记强调：“每一种文明都延续着一个国家和民族的精神血脉，既需要薪火相传、代代守护、更需要与时倶进、勇于创新”，非物质文化遗产作为民族文化精髓，应当通过产业化发展与弘扬。

阿图什市阿湖地毯厂就属此类，该企业专门招收当地贫困家庭的子女，希望他们通过亲身体验，实现就业、脱贫和民间传统文化传承的三方联动发展。与此同时，各级妇联还利用“中国妇女发展基金会小额循环金扶贫项目”，帮助女性及其家庭通过传统手工刺绣实现脱贫。妇联和扶贫办联合举办的巧手大赛和“巾帼文明示范岗”等活动，使一批女能手、巧手脱颖而出。

随着新疆柯尔克孜族刺绣产业的发展，政府和社会各界对我国国家级非物质文化遗产新疆柯尔克孜族刺绣在社会发展中的文化交流工作给予了高度的重视，并付出了极大的努力。2018年12月24日，“国家级非物质文化遗产柯尔克孜族刺绣研发中心”揭牌仪式在克州职业技术学校举行。该研发中心的成立，有利于对新疆柯尔克孜族刺绣文化意义的深入挖掘，有助于吸引更多人了解新疆柯尔克孜族刺绣文化、关注柯尔克孜族刺绣手工艺，并不断为柯尔克孜族刺绣注入新鲜的血液。

作为自治区乃至国家级的非物质文化，柯尔克孜族刺绣不仅在形式上美好，更重要的是其蕴含的民族特征及历史厚重感，柯尔克孜族刺绣是民族文化生命力的一个体现，在其产业发展进程中，为了使柯尔克孜刺绣更好地传承发展而不遗失其内在价值，产业化发展中不仅需要面对市场，更需要面对自身，认识到其本身的文化内涵，才能发展的长远。

非遗的生产性保护是一个逐步积累经验的过程，对于园区自身而言，已经有了一定规模，带动了全乡经济的发展，作为民族手工艺，原生态的刺绣元素与产业化商品经济如何融合是值得思考的，对从业者的美术功底培训十分必要，文创产业市场竞争日益激烈，是否有审美价值，既保留民族特征，又能被消费者接受，直接关系到该文创产业的发展状况。“产业化可以成为某些非物质文化遗产项目的一种发展模式，但是我们的非物质文化遗产的生产性保护决不能以产业化为导向。在多年的非物质文化遗产保护实践中，因盲目追求市场化、产业化而导致的对非物质文化遗产的过度开发、滥用、篡改等现象屡见不鲜，这对非物质文化遗产造成了不同程度的伤害。”在柯尔克孜族刺绣产业化发展中，多数合作社从业人员都来自民间，有一定刺绣经验，生产过程中较好地保留了刺绣原生态的文化形态，但未来随着发展规模扩大，销量的增加，生产效率的提高必然面对生产方式的改进，在全国刺绣产业中，传统工艺与工业化生产之间的关系都存在如何统一的问题。“手工劳作的最伟大之处在于心手的相合，如果心的智慧与技巧与手工发生分离，那手工的本质意义无疑将会失去。手作为一种富于智性的劳动工具，不能仅仅只是技术指令的传达，而应该是与设计与制作主体的心性相关联。”因此，在改良生产设备，机绣与手工绣结合的过程中，不应忽视对文化的感受，流失原有的艺术性与文化价值。

柯尔克孜族刺绣是自治区、国家级非物质文化遗产，在形成产业化发展之前，主要通过家庭传承，随着国家对民族文化的保护，对非遗传承的保护，现已有了传承人及产业园的出现。近年来非遗文化的相关文创产业发展迅速，相关的生产性保护也日益完善，在柯尔克孜族刺绣中，其背景文化都有其特殊性，但产业化保护不尽完善，在此通过实地调研，对其产业中的生产性保护做出实际分析。

近年来，温宿县加大对刺绣的培训和奖励机制，制定博孜墩柯尔克孜民族乡刺绣手工技艺保护计划，由县非遗保护小组和县文化馆等部门负责计划实施，通过进行普查、开展培训、举办艺术节、了解市场信息、进行销售奖励等，对民族刺绣实施生产性保护，有力地促进了民族刺绣的传承和发展。

柯尔克孜族刺绣是我国少数民族在历史长河进程中积累沉淀的优秀智慧结晶，随着时代的快速发展，传统手工技艺慢慢的淡出了人们的生活，为了使优秀的民族传统能够得到继承与可持续发展，我们应该在考虑经济发展的同事，将优秀的民族传统文化传承、保护与发扬作为当下重要任务之一。所以，弘扬与保护民族传统手工技艺也是本论文的第一个研究目的。

十五年前，柯尔克孜族刺绣技艺的传承，就像通往村里崎岖颠簸的道路一样，一波三折，曾一度面临危机。自2008年柯尔克孜族刺绣列入第二批国家级非物质文化遗产名录后，生产性保护才给这一民族文化带来了新的活力。

此外，在国内外其他地区，还有一种模式，即社区模式值得借鉴。社区是特定人群活动的时空，可以在乡村，也可以在城市。借助这个平台，定期或不定期地举办传统手工艺文化活动，宣传手艺人的独特价值，体悟手工劳动的乐趣，在传统手工艺的文化氛围中，熏陶和提升人们对手艺魅力的感受能力和鉴赏能力。这方面的成功案例存在于我国台湾等地和东亚经济发达国家。台湾的“女红坊”是由一群对女红工艺感兴趣的妇女组成的小型社团。她们通过开办展览、出版画册、召开研讨会、定期聚会切磋技艺等活动，寻找精神生活的寄托，培养良好的情操和审美能力。这种模式更多地是以某一具有手工艺传统特色的地区为范围进行，而且多是在文化工作者和学者的指导下自发形成并开展活动。这种传承、弘扬和创新模式，对传统手工艺的发展能够发挥“平台效应”，培养一批有志于从事民间传统手工艺的社会力量。社区模式作为一种开放的社会模式，其最大优势是可以较好地整合政府机关、企事业单位、个体等资源，建构互动方式。在此框架内，不同层次和需求的手工艺活动能够找到适合的位置，并有效地发挥作用。对我国柯尔克孜等少数民族来说，这种模式能够在更大的空间谋求传统手工技艺的发展。

随着社会经济的发展和人们生活方式的改变，传统手工艺品慢慢出现了两极分化。在经济发展良好的地区，手工艺产品渐渐作为奢侈品出现在人们的生活当中，但是在经济相对落后的山区，手工艺品却慢慢的淡化出了人们的生活范畴。在阿克苏地区博孜墩乡，聚居了不到2000人的柯尔克孜族，虽然在温宿县博孜墩乡女性众多，绝大部分女性劳动力要作为生产生活的劳动力，在传统的柯尔克孜族生活习俗中，每个女性都会在自己出嫁时亲自绣制嫁妆而掌握刺绣技艺，在经济条件的发展下，现代大多数女性出嫁嫁妆都是由专业绣娘绣制。所以在这不到两千人的村落里能熟练掌握柯尔克孜族传统刺绣技艺的绣娘包括传承人在内仅103位。在温宿县的脱贫致富工作中采购了40台刺绣机器分配到各家各户，所以能用熟练掌握柯尔克孜族刺绣技艺的绣娘在温宿县博孜墩乡来讲相对还是较少。

培养行业带头人和示范户是克州各级地方政府实现民间传统文化和经济脱贫并举的又一重要举措。各市镇乡村的女性技艺传承人在地方政府的不懈努力下，坚持从事民间传统手工技艺的商业化探索，帮助和带动了数百名贫困家庭的子女就业，其制品甚至远销中亚和港澳等地，为柯尔克孜族民间传统手工刺绣技艺的传承发展进行了有益的探索。

其次，品牌的经营离不开品牌宣传。在互联网发展日新月异的今天，宣传手段变得更加丰富。第一，灵活运用报道和政府资助。为稳步推进对新疆柯尔克孜族非物质文化遗产的生产性保护工作，新疆维吾尔自治区政府和克州各级政府推出了一系列举措，建立专门负责新疆柯尔克孜族非物质文化遗产的保护机构、为新疆柯尔克孜族非物质文化遗产保护事业的发展提供资金支持等。新疆柯尔克孜族刺绣衍生品可以借助政府力量，通过新闻报道、报纸刊登等途径进行品牌宣传。合理利用政府扶持资金，专注于产品品质，以良好的口碑和强大的政府后盾吸引外来投资；第二，互联网自媒体宣传。新疆柯尔克孜族刺绣衍生品企业通过经营微信公众号、贴吧论坛、短视频账号等，投放产品介绍，产品展览。通过转发、点赞，推送文章和视频，展示现有获奖的柯尔克孜族刺绣衍生品产品，来扩大宣传范围，以图文并茂的形式贏得消费者好感；第三，名人代言。一个好的品牌形象的代言人，不仅能够吸引更多的消费者，在短时间内提高公众认知度，更可以通过代言人本身的形象魅力来提升品牌的格调。笔者认为，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的品牌定位是“非物质文化遗产”“文化特色”，具有深厚的区域文化内涵。新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的代言人应选择在非物质文化遗产保护方面有一定成就和影响力的人，并且具有较高的公众好感度以契合该品牌的定位。

2008年，新疆维吾尔自治区温宿县申报的柯尔克孜族刺绣经国务院批准列入第二批国家级非物质文化遗产名录。新疆维吾尔自治区政府和克州各级政府越来越重视新疆柯尔克孜族非物质文化遗产的生产性保护工作，在方方面面都提升了对新疆柯尔克孜族非物质文化遗产的关注度，并推出了一系列举措，其中包括制定保护新疆柯尔克孜族非物质文化遗产的相关法律法规、设立保护新疆柯尔克孜族非物质文化遗产的部门、机构和扩大对保护新疆柯尔克孜族非物质文化遗产的资金投入等，在一定程度上不断为新疆柯尔克孜族非物质文化遗产的传承与发展提供着政策支持和社会保障。

为了让刺绣得到很好的传承，温宿县里专门成立刺绣传承工作组，进行编写教材，建立刺绣学校开展教学，让学生系统地学习编织羊毛毯、刺绣等。每学期结束后，还要进行刺绣比赛，对绣艺精湛的学生进行奖励，提高传承人的积极性。

旅游产业公司也开始了对传统民俗资源进行开发利用，以提高旅游产业的附加价值与文化品位，同时也为旅游业带来了新的经济发展机会。柯尔克孜族刺绣作为国家级非物质文化遗产在开发的过程中主要以市场经济为导向进行研制开发，用传统民族手工艺产品为旅游文创商品注入新的灵魂与生命。柯尔克孜族刺绣便在这样模式下实现了刺绣产品的经济价值。

柯尔克孜族刺绣技艺更是如此，在保护传承的基础上不断注入新的创意点与创新方式方法，吸取传统民间艺术的精华纳入现代旅游纪念产品市场诉求、与时倶进的设计理念，突破腐朽陈旧的观念与思想，让新研发出来的旅游文创纪念产品在图案花样、材质选择、结构布局、色彩搭配、工艺结合等方面符合现代旅游市场行情的消费者需求，满足旅游消费者对旅游纪念产品具有当地特色性、生活实用功能并且具有艺术审美价值等要求。使之成为符合旅游市场需求的商品。与此同时，中国民间传统手工艺的创新也为旅游文创纪念产品给予了新的设计理念，使其在时代舞台上展现出独树一帜的潮流气息。所以，中国传统民间刺绣艺术能够在新时代中不断创新不断发展。

民间技艺在现代化、市场化的进程中，如何促成“传统”优势、“现代”技术和经营理念的重组与提升，是我国柯尔克孜等民族民间优秀传统技艺融入现代社会、突破发展瓶颈的重要环节。传统民间手工技艺与高科技的成功联手，已经使我国内地不少民间优秀传统手工技艺焕发出生机和活力，其传承人和爱好者不仅面向本民族、国内各民族，而且面向国际社会。那些已经进入国际市场的国内传统手艺人，大多受过良好的教育，不少人甚至留学海外，他们继承家族事业，传承技艺的同时，能够紧跟时代步伐，将全新的理念和现代技术融入传统手工艺的发展中，实现传统技艺、高科技技术和先进经营理念的有机结合，将中国民间传统手工技艺的发展推向全国和世界，这是值得关注的一种趋势。

自2018年其新疆全面发展旅游产业，阿克苏地区温宿县为了展示“柯尔克孜族刺绣”这一国家级非遗文化名片，便联合企业将柯尔克孜族刺绣开发成旅游文创纪念产品，扩大销售途径和市场，力争推向全国乃至世界市场，努力打造出具有影响力的文化品牌。

在社会剧烈变迁和市场经济的严格筛选下，传统手工绣品之所以能抓住机遇，经受挑战，不断地吐故纳新和调试变迁是其根本所在。柯绣的创新，涉及到技艺的传承方式、图案的表现形式、款式、功能等多个方面。在技艺传承方面，家庭、家族、部落、部族之间延续千年的纵向代际传承，已经为横向的、跨越时空和民族的多路径交流方式所取代。在国内各民族平等、自由和频繁友好的交往交流交融下，柯尔克孜族传统装饰技艺拥有了扎实厚重的文化源泉和做大做强的外部环境。

文化是在不断交流融合中获得长足发展的，柯尔克孜族刺绣只有不断学习吸收新的技艺和特色，才能在衍生品设计上产生新的想法。笔者通过对参加2019年度“文旅部、教育部、人力资源和社会保障部中国非物质文化遗产传承人群研培计划新疆大学刺绣项目”的部分绣娘进行采访得知，绣娘们来自不同的民族和地区，其中也不乏职业学院的老师学生、刺绣衍生品商品的经营者。其中有一位学员是吉木萨尔县一家刺绣文化衍生品公司的老板。当采访她为什么会来到新疆大学参加这个培训时，她提到：“现在我们的产品大多以哈萨克族、维吾尔族等少数民族刺绣产品居多，听说这里的老师是专业的苏绣老师，想来这里多学习学习，了解内地消费者对我们刺绣产品的购买需求，能更好地丰富我们自己的刺绣产品形式，更好地开拓内地市场。”采访另一位来自克孜勒苏柯尔克孜自治州阿图什市的柯尔克孜族绣娘时，她谈到了参加本次培训的收获：“目前我在克州职业技术学院任教，来到这里参加培训，我学习到了很多东西，有专业的老师教我们新的刺绣针法，培训结束后，我会将学到的新的刺绣技法，教授给我带的学员们，号召更多的年轻人来传承刺绣艺术。”从学员的受训反馈可见，柯尔克孜族绣娘们积极参与刺绣培训项目、了解内地刺绣文化、学习内地四大名绣的刺绣针法，为新疆柯尔克孜族刺绣与内地刺绣进行文化交流提供了良好的经验积累方式。

本论文对以博孜墩乡为例的柯尔克孜族刺绣艺术进行研究后，希望在新的时代环境下寻找到属于该艺术最适合的位置。为柯尔克孜族刺绣艺术注入符合当代大环境的创意创新、同时具备市场潮流的设计理念，保留原生态艺术的手作温情与人文温度，给予这门民间传统手工艺新鲜的血液和灵魂。使之在时代浪潮的冲刷下依旧能够在其中熠熠生辉。柯尔克孜族刺绣艺术在发展的过程中必然要经历时代的考验，它必然要走向从原始状态到商品状态的道路，但是在这个发展过程中并不影响柯尔克孜族刺绣艺术在科学合理的情况下使其保持艺术本质属性的要求。只有跟上时代的步伐才能使柯尔克孜族刺绣能够保持可持续发展与传承的状态。

产品也得到了大力推动。温宿县博孜墩乡柯尔克孜族刺绣在当地政府和企业的带动下，也慢慢在市场上占有了一席之地。

总体来说，目前柯尔克孜族刺绣产业已逐渐形成规模，市场除了新疆地区，还销往中亚国家。在宣传力度上，旅游业的发展带动了来自全国的市场，但对于其他省市的人来说，许多非遗项目仍较为陌生，文化内涵是提高商品价值的重要资源，因此，在手工艺产业化过程中，应使大众对其文化内涵有所了解，这也符合了非遗传承的精神。

旅游业与地方民间传统绣品的促进和联动作用是市场化时期的普遍现象。但是，克州境内旅游景点对当地民间传统艺术品的促进和宣传作用却十分有限，析其原因如下：第一，地缘相近，开发的景点雷同。克州与喀什行政区毗邻，阿图什市距离咯什市只有40千米路程，来回不足一小时车程，国内外游客大多选择旅游资源丰富、名声响亮的喀什市驻足；位居塔里木盆地西北隅的克州，境内山脉纵横，交通不便，景点与其他绿洲景点相似度高，而且彼此相距遥远；第二，以喀什市为中心的南疆绿洲旅游业开发早，历史文化积淀较深厚，旅游纪念品市场的发展相对成熟；相邻的克州地区长期以荒漠游牧畜牧业为支柱产业，旅游纪念品的商品化开发时间晚、定位低，加之游客稀少，旅游业自身的定位不明晰尚谈不上对当地民间传统纪念品的激励作用。

国内刺绣相关文创产业中，许多已经在文化传承及产业推广上十分成熟，柯尔克孜族刺绣文化产业发展起步较晚，对成熟产业的学习可以改善在未来发展中面临的许多困难。在2017年3月国务院发布的《传统工艺振兴计划》中，关于主要任务方面的第五条对园区发展也有很大的启发价值：“鼓励传统工艺从业者在自己的作品或产品上署名或使用手作标识，支持发展基于手工劳动、富有文化内涵的现代手工艺。鼓励传统工艺企业和从业者合理运用知识产权制度，注册产品商标，保护商业秘密和创新成果。支持有条件的地方注册地理标志证明商标或集体商标，培育有民族特色的传统工艺知名品牌。”独立的商标可以提升市场竞争力，保护其创意，激发创新积极性。作为非物质文化遗产之一的柯尔克孜族刺绣，品牌的形成不仅对地区经济发展有重大意义，对民族文化的传播也大有裨益。“在未来，非物质文化品牌即将成为我国自主品牌的典范，将非物质文化品牌推出国口，就是将我国民族文化推向世界。”但目前新疆各少数民族刺绣产业虽然部分已经有了自己的品牌，但多数品牌意识仍然较弱，发展力量不足。对于这一点，先要对自身民族特色有所归纳总结，对主要消费群体的特点有所了解之后，可根据柯尔克孜族刺绣的特点，结合品牌设计理念形成品牌符号。这与现代商品经理的数量掌握是分不开的，因此产业园中需要引进熟练掌握商品推广运营的人才，只有这样才能将好产品推广出去，影响更多人。

在区域上，新疆地处“一带一路”的重要位置，应发现商机，在各种博览会上加大力度推广产品，宣扬民族文化特色，让更多的人了解柯尔克孜族文化。“文化创意产业是以技术为核心载体的现代产业，该产业市场随着技术的发展遍布世界，或者说创意产业的市场是世界市场。仅仅倚靠国内市场，创意产业很难形成气候。”在“一带一路”这一有力的背景下，民族文化产业面临重大的机遇。

通过对目前新疆市场中新疆柯尔克孜族刺绣衍生品发展情况的一系列调查和数据分析，笔者认为现阶段新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的发展面临专业人才匮乏、品牌意识薄弱、市场占有率低等三个主要问题

第三，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品营销模式单一，市场占有率低。通过对新疆乌鲁木齐市国际大巴扎的实地调查可以了解到，在大巴扎这个区域内，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品与哈萨克族、维吾尔族等刺绣衍生品相比，市场占有率较小，几乎没有专门销售新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的店铺。当前社会背景下，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品在有些县市只能被小规模生产，还不具有进入市场参与竞争的实力。部分能够进入市场的新疆柯尔克孜族刺绣衍生品企业经营能力不足，个别生产厂家仅仅依靠传统的运营模式，缺乏对柯尔克孜族刺绣衍生品进行准确市场定位的能力，导致柯尔克孜族刺绣衍生品营销模式单一、销售市场狭小、营销方向有限以及在市场中的占有率低的现象。

在国家西部大开发和对口援疆力度持续深化的推动下，位于我国西北地区的柯尔克孜、哈萨克等游牧民族实现了生产生活方式的多元化转型，并由此带动了民族民间传统实用装饰绣品的深刻变迁，使其在一个更宽广的平台上寻求多重价值的实现。昔日以毡房为活动中心的游牧民族女性，作为这项技艺的主要传承群体，借助各级地方政府的强力帮助和市场经济的运作模式，将其发展推向了一个新的高度。

为了把柯尔克孜族民间传统手工技艺推向市场，地方政府从20世纪90年代开始深度介入，通过开办各类冬季培训班，对农牧民进行技术培训和专业知识普及成为最常见的一种方式。培训的内容涉及农作物田间管理、果脯加工、地毯编织及刺绣、家庭养殖等多个门类，希望借助此类培训，进一步提高农牧民的文化素养，使其掌握1-2门实用技术，更好地适应社会变迁与经济转型。进入21世纪，劳动就业保险管理局、扶贫办和妇联等部门联手举办了多期民间手工技艺培训班，聘请乌鲁木齐市职业技术学校的专业老师，对柯尔克孜族女性进行培训，使其在熟练掌握传统技艺的同时，开阔眼界，增长见识，掌握市场信息。州扶贫办还投资兴办经济实体，为当地柯尔克孜、维吾尔等民族民间传统手工技艺的规模化生产提供实践的平台。

在上下五千年中华文明发展的历程来看，人们的生产力在不断的向前发展，人类的生存环境和生活要求在发展中不断的改善提高。人类的劳作工具的改进在不断的发生着变化，新的艺术与技术也在历史长河的推动下一步步向前进步。在全球经济、文化大融合的时代背景下，民间传统艺术的原始性、生态性正在慢慢的消失退化，结合了当时的年代特征融入了现代理念，民间传统艺术在商品市场中获得了经济价值。在现代文明的影响下，柯尔克孜族刺绣艺术在时代快速发展的情况下没有及时跟上时代进步的步伐，同也没有能够融入到现在社会发展的环境中，在现代化的市场机制没有寻找到属于自己的位置。得不到市场认可，艺术价值不能转化为经济价值，从而导致了柯尔克孜族刺绣在发展中遇到了发展瓶颈。

最后，消费群体基数大。伴随着经济的快速发展，人民的生活水平也在不断改善，同时拉动了人民的消费能力，刺绣衍生品市场潜在的消费群体日益扩大。在基本的物质需求得到满足后，越来越多消费者的消费观念开始有所改变，消费理念多样化，消费方式多样化，使消费者日益重视精神文化消费，追求自身精神需求的满足，较多关注一些具有个性色彩的文化产品和艺术产品。由此，消费者对独具民族特色的刺绣衍生品的需求日渐增长，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品所具有的文化内涵和民族特色，对消费者而言正可以给予他们独特的审美体验和精神享受，进而满足他们对特定民族文化产品消费的精神需求。

在现代信息发达的社会，不同种类的艺术融合以及不同审美方式的共存，成为了现在艺术设计的重要表现方式之一。因此，我们可以将传统的刺绣艺术加之不一样的传统手工艺，以现代化的方式来表达出传统民族特色文化的发展与传承。例如，现在旅游纪念商品市场上出现的木艺与铁艺的结合、木艺与玻璃制品的结合。在这样的思维方式下，我们可以将传统的柯尔克孜族刺绣技艺与现代装饰金属结合，刺绣艺术与宝石珍珠结合，从而形成既具有传统手工艺特性又符合现代工艺发展，同时具有更高价值与文化内涵的旅游纪念产品。

文化是不断发展的，很多新疆少数民族刺绣文创产业都对自身技术、审美着力提升，例如木垒哈萨克族刺绣产业园从业者前往苏州学习苏绣技术，再与自身民族文化相融合，创作出的胡杨绣，不但在技法上有了突破，还面向更多消费层次的选择。精品刺绣的产生也打开了更广阔的市场，创造出更多的经济价值，这对柯尔克孜族刺绣产业园有一定借鉴价值。

开发一款新的旅游纪念产品，在设计上不仅仅要考虑其实用价值、审美价值以及设计理念，更重要的是要是应该在设计的时候展现旅游文创产品的文化内涵与地域特色。柯尔克孜族刺绣这门传统的民间手工艺术作为设计产品的灵魂与血液注入到时代化的旅游文创产品的设计理念中，这便为旅游文创产品的设计风格另辟蹊径，通过不一样种类的材质、造型、色彩的拆分组合、再拆分再组合就可以得到拥有灵魂与生命力的设计风格作品。

在柯尔克孜族刺绣作品中，设计师可以根据不同刺绣作品的色彩、构图、形态对不一样的作品进行不一样的拆分，将每一件绣品的线条、明暗、构造进行有主次的分配。与此同时，兼顾传统刺绣图案花样在不同产品中进行不同元素的表现，在不完整的传统图案中寻求意想不到的新型构图效果。再结合现代审美艺术，将具象与抽象、时尚与传统、色块与线条进行混合搭配，在现代与传统的混搭进行有规律的图案重构，从而得到既具有传统艺术审美与兼备现代时尚的的柯尔克孜族旅游纪念产品。

新疆柯尔克孜族刺绣衍生品依托于柯尔克孜族刺绣自身的进步与发展，与多民族、不同文化的交流融合，能够提升新疆柯尔克孜族刺绣衍生品自身的文化价值，拓展更广阔的销售市场。柯尔克孜族刺绣衍生品生产者也应多接触其他种类的刺绣，在开发自身民族特色时，也注重多种刺绣文化之间的交流与借鉴，学习新的针法和色彩搭配技巧、设计独特的图案、尝试开发特色衍生品，创新发展柯尔克孜族刺绣文化内涵，让新疆柯尔克孜族刺绣衍生品拥有更加丰富的文化价值和艺术价值。

世界上所有的艺术品往往都拥有两项基本功能，其一是具有符合生活实际使用的实用功能，其二是拥有艺术的审美功能。艺术的审美功能需要艺术品满足人们的审美要求，给人们带上五官六感上的美好感受。柯尔克孜族刺绣与旅游纪念产品的有机结合，不仅可以满足人们五官六感的审美享受，也能通过刺绣作品的形态构造、图案花样和色彩搭配给欣赏者传播生活美学信息，能够使欣赏着的审美得到提升与发展，并且能够兼顾实现旅游纪念产品的经济价值。在物质条件得到充分满足的社会，旅游消费者愈来愈追求新的旅行体验，需要有内涵与颜值兼顾的商品。这样的消费与猎奇心理不只是为了新型产品的自身属性，同时也是为了满足消费者自身艺术审美要求。市场上的每一件商品都是由形象、材质、颜色三种因素组成，若一件商品它有着别具一格的颜值，这自然会使欣赏着在五官六感上产生美好的情愫，开发者便可以用这样的情愫激发消费者的消费欲望。柯尔克孜族刺绣是一门传统的民间手工技艺，通过刺绣图案、色彩搭配、材质结合的创新设计为这门传统艺术增加了鲜活的生命力，丰富了刺绣旅游纪念品的文化底蕴，也增添了新的审美艺术趣味。时代化的旅游纪念文创产品中增添了传统文化艺术使得文创产品有了新的民族风格与审美情趣，彰显了其个性化、时尚化的气质。柯尔克孜族刺绣是中华民族的传统民间手工技艺，利用传统的民间艺术加之时尚的设计理念，能给人们带一场视觉盛宴，将古朴原始与时尚潮流结合能够让这个时代掀起一场新的复古审美风。原生态的刺绣技艺已经慢慢淡化出了人们的视线，而通过设计师奇思妙想的表达，将典雅、复古的元素注入到设计作品中去，这彰显了独树一帜设计概念。当作品面世之时这定时一场奇妙的情感旅游，在这场旅行中人们可以发现不一样的传统之美。

在现存的旅游纪念产品上刺绣作品的团花样往往都是以复制粘贴的方式直接运用到新产品中去，这样做的优势是保证图案花样的形式完整，图形完整和内涵象征完整。而极少有设计者将图案花样进行拆分再组合排列。刺绣作品中使用原生图案花样虽然可以完整的展现了刺绣作品的原生之美，但是这样的做法却使得所开发的所有商品大致雷同，并无创意。在现代图案的创新设计中，刺绣图案花样在形式构图上的突破可以为现代旅游纪念产品带来本质上的改变，使其增加作品的文化内涵与鲜活生命力，给消费者带来截然不同的视觉审美感受。例如，在针对某一款刺绣作品图案进行设计时，设计者可以采用拆分再组合的方式方法，将传统常见的图案进行拆开分解，对统一整体的图案进行分割裂变，只需要截取其中一个细节元素展现给消费者，这样既能够保存原生图案花样的部分文化象征和内涵意义，又能够给予消费者全新的感官直接享受。将拆分元素进行重新组合，这样我们便能够得到更多类型的新型图案花样，根据不同元素组合赋予新型图案花样的新的内涵文化与象征意义。

5.1.1拓宽传统技艺发展空间

六米宽两米的大小，上测边缘与左右边缘绣以15-20厘米的黑色边或者绿色边，再用金线绣线和彩色绣线绣上日月星辰、山川河流、飞禽走兽、草原畜群以及花草树木等。壁毯顶端会下垂的二角上绣有传统民间的图案，壁毯中间却不加任何修饰。传说壁毯的造型从尺寸到图案到样式都是依照柯尔克孜族英雄汗王玛纳斯行军时候的军帐设计的；壁帘（柯尔克孜族扎迪瓦勒）也是不可或缺的生活物品之一，壁帘宽1.5米左右，四边镶嵌黑色绒布边，在壁帘中间绣雪山、森林、花卉、树木等图案；毡房上用的围毡、蓬毡、围毡带、蓬毡带等家具装饰多绣以群山、环山和战戟满绣；床上用品的被面多绣以山、水、鸟、兽等传统图案并镶十五到二十厘米的黑边或者绿边，枕头则大多为红颜色、绿颜色或者紫红色的金色丝线缝制而成，枕头两侧绣上青山或者是雪山，四边以写意形式的流云修饰；服饰类刺绣图案多在领口、袖口、对襟处绣以精致美丽的花纹花边，柯尔克孜族男子传统服饰多为白色绣花边圆领衬衫，外套为无领长衫“袷袢”，袖口用以黑布沿边。短上衣的式样为竖领、对襟扣领。衣外系皮带，下穿宽脚裤，适合放牧时骑乘穿戴。女子的衣服多为宽大无领、长而不及膝、镶嵌银扣的对襟上衣。下端为镶有皮草的多褶长裙或下端带褶裥的彩色连衣裙。穿有黑、绿、红金丝绒小坎肩，襟边各部位都以盘金银绣法，绣上金色银色的花草水纹，罩在连衣裙之外，显出身姿的袅娜。

目前，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品主要有机械生产和手工绣制两种制作方式。手工绣制需要耗费绣娘大量的时间和精力，与机械生产相比，手工绣制的生产效率也较低，但是，手工绣制的精细程度与文化感受力却是机械化生产不可比拟的，手工刺绣较好地保留了柯尔克孜族刺绣文化的原生味道。笔者认为，生产者如果要扩展市场、增加订单，必定需要提高生产效率，与此同时，应该积极化解机械生产和手工绣制间的矛盾，取长补短。在生产合理化的前提上，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品在品牌开发过程中要尤应注意手工劳动的文化感受对消费者的吸引力。

柯尔克孜族刺绣的工具也非常多，比如有常见的针、顶针、剪刀、绣花绷架等等。所谓的针，就是我们通常所说的绣花针，绣花针的品类很多，它长短粗细主要是以“号”来区分。顶针是一种像蜂窝形状的金属片，将其卷成戒指一样的形状戴在手上，作用在于刺绣的时候便于推针。剪刀是刺绣比用的工具之一，它主要是用来修剪绣布和剪断线头。“花绷架”是一种用木、或者竹子做成的绣花绷架，有长方形的、圆形的两种。长方形的一般都是用竹子制作而成，横竖分别是两根和四根。运用这种花绷子主要是便于衣袖、裤脚、窄带条形的花边的刺绣。而圆形的花绷子有内外两层，分别是用竹圈和金属圈做成绷圈。刺绣时，将其绣布夹在内外两圈之间绷平，然后再进行纹样描绘和刺绣。

柯尔克孜族刺绣至今保留着传统的风格，刺绣针法主要有锁绣、齐针绣和铺纹绣(绒绣）。

市场经济时期，我国柯绣在南北疆呈现出不同的交流特点和审美趣味，鲜明地体现出较大区域不同民族之间的文化吸纳倾向。北疆柯尔克孜族对周边的汉、蒙、维吾尔等民族传统文化因素的吸纳多表现在设色针法、图案题材等方面。在设色针法上，以辫针绣和平针绣为多，以红、黑、白、绿等色彩搭配具有特色，柯绣的色彩和针法与哈萨克、蒙古等民族有较多共性。图案题材则较多地吸纳汉族的艺术内涵。改革开放以前，南疆地区的柯绣艺术，图案题材较为单一，其中乌恰县和阿合奇县以变异的植物藤蔓为主，阿克陶县以写实的花朵为主。市场经济普及后，图案题材逐渐拓展至生产生活的各个领域，出现了人物（历史的、传说的、文化名人等）、动物（老虎、鹿、牛、羊、马、骆驼等）、飞禽、放牧、日常生活等主题，传统柯绣挣脱了宗教和狭隘的地域——民族观念的束缚，创作者可以自由地描绘和记录正在经历的多姿多彩的生产生活场景，整个族群的愉悦心情跃然其上。

柯尔克孜族刺绣技法相对于中国传统四大名绣更原始、更高超，绣娘在刺绣前，会先把刺绣底布固定在木框里将其绷紧，然后把将要绣制的花色绘制在底布上，最后根据绘制的底纹逐一刺绣。

画样或粘花，一般手艺和绘画能力熟练的人，都可以直接在绣布上画上自己想要的和喜欢的图案纹样。反之，如初学者都是将要绣的布铺好，将自己原先准备好的花纹图案复印到自己所需绣的部位。

绞边缝合，刺绣的最后一步是绞边缝合，无论是大的绣品还是小的绣品，绣完之后都必须进行绞边缝合的，一般就是将绣布品反面的布稍微向里边折一下，再用针线绞边缝合，绞边缝合的时候还可以在上面用其他的材料做适当的装饰，但是不能使装饰品和绣布起褶皱，要保持平整光滑。

流水一般流畅。整个的刺绣制作过程大致是这样的：在刺绣前先把所要刺绣的图案描绘在底布上，用针线跟着把图案绣出模样之后便可以填色了填色时用所需要用彩色绣线将边框中的空间填满，绣线填色时时沿着与边框平行的走向由外向内一圈圈绣上去，这样就可以有层次的将图案饱满的体现出来。柯尔克孜族人民将蓝天云朵绣制在床单上，便像卷缩在天空中安眠；她们将大地雪山绣制在挂毯上，生活便像有了大自然的气息；她们将眼见的鲜花青草绣制在抱枕上，在家端坐也能呼吸着大自然的气息。

刺绣是在大一点的绣花绷架上刺绣时，一般是一手在绣花布上，另外一只则是在绣布的下面进行刺绣。如果用小的绣花绷架时，则是一手拿着花绷架，另一手便反复刺绣。刺绣时的线不能拉的太长，太长的话容易打结，同时也会影响刺绣的效果。

心灵手巧的柯尔克孜族妇女凭借艺术才能，用较细的木笔沾盐水，可以在几米甚至十几米长的绣料上绘出美丽的图案而无需任何样本作参照。绣图内容撷自大自然和社会生活，通过艺术加工，构思和演绎，使之典型化，条理化和图案化，从而创造出品种繁多的花纹图案。其中动物纹有：公羊角纹、大头羊角纹、牛角纹，驼形纹、鹿角纹、狗脚纹、马蹄纹及山鹰纹、鸟爪纹、鸟形纹等。花草纹有：莲花、石榴花、骆驼蓬、牡丹花、紫菀花、新疆贝母花等。自然现象类纹样有：太阳、月亮、五星、雪花、水浪等。另外，生活中的壶、瓶、钟、铃的造型也是常用的纹样，绣品中的几何图案更是变化无穷。

在实质产品开发上，可以加入其它材质。例如在开发一款金属发簪书签，书签在设计图案花样和材质选择上运用柯尔克孜族刺绣加金属银的表现方式。书签整体在吊坠在图案花样上，用柯尔克孜族刺绣中传统手工艺的图案花样或者其中图案花样的构成元素，在书签身体部分用金属银材质，这样的结合既满足了柯尔克孜族原始刺绣的文化内涵和外在审美，同时又兼顾了现代设计中新型材料选择的时尚感。书签的设计在两种工艺的结合下，既成就了刺绣技艺的传承与保护又体现了柯尔克孜族银饰工艺的现代产品表达。拥有两种文化内涵的产品使得书签的民族特色感更加凸显，同时又为柯尔克孜族两项传统手工艺赋予了新的灵魂。在此此书签的长期使用过程中，银材质会在岁月的摩擦下愈发光亮，且在市场上银本身就具有收藏价值，所以，此款旅游纪念产品的开发具有当地特色性、生活实用性，并兼具艺术审美价值与经济价值。

随着新时代与现代化的到来，有些旧的手工刺绣，明显地不能跟随时代的脚步。比如绣花布单，纯手工刺绣要花两周的时间，要是采用现代化机械，那么就会大大缩短时间，产生更大的效益。但有些手工刺绣，就连先进的机械也不能替代。

图案花样表现是最直接把控刺绣做媒形态审美的关键，往往一个简捷的符文造型、线条变化、几何形状就可以对刺绣作品的视觉产生本质上的变换。所以，以不同图形结构的造型作为团花样的元素，不仅仅可以使刺绣作品的图案产生丰富多彩的变化，同时也可以丰富新生刺绣作品图案的文化内涵。

柯尔克孜族刺绣的主要材料有线、布、纸三种。首先，线可以分为很多种，比如有丝、棉、麻、金线、银线等等。丝棉线是最主要的用线，通常用于服饰。而麻线相对来说较粗，因此常用于比较厚实粗犷的绣品。金线、银线主要是用来点缀服饰。其次是布，柯尔克孜族刺绣的布料也有很多种。一般使用黑色、蓝色、红色等颜色的布料。纸是用来作为样稿的，通常是纸绘制图案花纹，然后将这种花纹作为刺绣的蓝本。

立体与半立空间关系。例如，在通过不同线条之间的空间关系表达，在设计创作时可以在二维平面内将视觉效果做出层次感与空间感。在现代设计中刺绣图案花样通过线条的变幻，可以为传统柯尔克孜族刺绣图案花样带来新的艺术表现形式，也能够更好的将柯尔克孜族刺绣工艺保护与传承下去。

锁绣和齐针绣是中国古代的刺绣针法，在柯尔克孜族刺绣中使用得极为普遍。锁绣是由绣线环圈锁套而成。这种针法赋予直观表现，绣纹在不规则中显出紧凑，达到整体结构的完美。柯尔克孜族锁绣一般使用木柄钩针，早期的绣品多使用丝线，现在则多用晴纶细毛线。图案为抽象化的动物纹和花草纹等曲线弧形类纹样。花纹的主体部分采用多行锁绣将绣地完全覆盖，有些部分以单行或数行锁绣排成疏稀的线条纹，针针相连，紧密熨贴。绣品的色彩以红、黄、绿为主，次为紫兰，配色和谐，运色鲜明。柯尔克孜锁绣针法适用范围广，大至壁挂，墙围等物，小至书包、钱包。绣品装饰效果强，精巧亮丽，具有粗犷中现细腻的特点。齐针绣是继锁绣的最古老的针法之一，见于柯尔克孜族古代的女式结婚帽和剪刀套及现在的枕头套，衣架帘、缝纫机罩和碎布头袋、手帕上。这种针法针脚平行，排列整齐均匀，一般使用小绣绷，用较细的绣针，配以各色丝线或棉线在白布料上刺绣。绣纹以简单的几何纹及典型化的人物纹为主，形象的花草纹多用于手帕上的刺绣。齐针绣的精巧度和细密度高，在生活中，这种绣品远不如锁绣多，但每件绣品都不愧为珍品。精巧入微的针法，典雅大方的绣纹，都给人以美的享受。

在各个民族的同类型艺术中通常都会存在不同风格的视觉审美差异，这是因为不同民族不同地域的手工技艺的差异性所决定的。比如在蜀绣和粤绣、苗绣与本论文所研究的柯尔克孜族刺绣，同为刺绣艺术，却在审美艺术和视觉表达上存在着不一样的艺术特点。有的生动形象，有的抽象夸张，都是由各个民族的手工技艺特点所决定的。

柯尔克孜族刺绣具有鲜明的民族特色，作品的色彩主要以红、蓝、白、绿为主。无论男女，他们根据服饰的要求，常在衣服的领、袖、前胸等处绣上美丽的

图像学研究法：柯尔克孜族刺绣作品是最直观的视觉艺术作品，图像研究可以从绣品的色彩、形态以及构图等特征为依据，去挖掘刺绣作品中的内涵与象征性。

每当柯尔克孜族姑娘到了出嫁的年纪，娘家就会提前为姑娘准备嫁妆。嫁妆的分量多以家庭经济实力与男方家提供的聘礼作为参考，但是无论怎样，刺绣都是出嫁姑娘必不可少的重要组成部分。姑娘出嫁时，娘家会为姑娘准备整套家用物品、金银首饰、新娘服饰以及马匹马具。除此之外，还有新房需要装饰用的巨型挂毯、地毯、帷帐、床上用品、花毡、衣架以及细微到衣架上挂着的盖布、门帘、窗帘等。这里面的绝大部分都是颜色艳丽做工精美的棉毛织品和刺绣品。

旅游游客的消费心理问题是首要问题，各个地方各个城市的游客在对异地消费文创旅游纪念产品的信息存在沟通障碍，以至于在消费了文创旅游商品后仍然对其所购买商品存有疑虑。在消费的过程中对当地历史文化、人文风俗了解不够透彻，在没有对现场场景消费的过程中对当地文创旅游纪念产品有充足了解而导致在此过程中消费人数减少、消费力度削弱。

除了上述旅游纪念产品特性，大多游客在购买旅游纪念产品除了在精品玉石购买时，对其他商品价格要求偏低，游客在旅游的过程当中购买旅游纪念品另一大用途是作为访亲送礼而用，所以对旅游纪念产品的要求大多是物美价廉、货真价实，在做旅游纪念品开发的时候要考虑到满足大众消费水平的旅游纪念产品。

随着中华民族的伟大复兴，觉醒的东方雄狮在世界上占有举足轻重的地位。在全球经济水乳交融的高速发展下，各国之间的经济合作、文化交流也愈来愈亲密。随着出境游与入境游的日益频繁，我国的旅游行业成为了世界上发展速度最快、发展潜力最强的国家。若要使得中国发展成为旅游行业强国，就要注重中华传统文化的输出。文化输出的最便捷的方式便是发展我国旅游纪念产品，并且提供我国旅游纪念产品的核心市场竞争力。在目前看来，中华民族的文化复兴，已经让中国传统文化慢慢觉醒，美食、美景、好物都在随着中国的日益强大在良好的对外输出。在这样的前提下，如何精进我国旅游文创纪念产品便是当代旅游行业以及相关行业从业者的重大任务。

在旅游产业链中旅游文创纪念品是重要的经济来源之一，目前市场上闻名遐迩的著名风景景区和旅游城市文创旅游纪念产品收入是旅游产业中占比比重极大的一个环节之一。因此文创旅游纪念产品的研发是旅游产业经济链中不可或缺的重要步骤。阿克苏地区温宿县乃至整个新疆在文创旅游纪念产品研发和销售环节中都存在着许多问题。

游客在旅游环节中购买旅游纪念品是出行的重要环节之一，在对旅游纪念品或者旅游文创产品的购买需求也从注重纪念性转变到了注重实用性。根据在对新疆伊犁地区和喀什地区的旅游游客调研情况，在新疆旅游的游客大致可以划分为三种，第一类是跟团旅行，跟团旅游的游客在旅游文创产品购买时多以玉石、干果类为主；第二类为自行出游型，此类游客更注重旅游途中的体验感，在旅游文创产品的购买上多以新奇猎趣为主；第三类为自驾或者房车旅游，此类游客是具有极高消费能力的人群。在此三类游客的分析中，三类游客都极有强烈的旅游纪念产品强烈的购买动机，但是在实际购买过程中最终还是以玉石、干果、鲜果为主，除此之外便是当地手工艺产品。前者是旅游购物环节消费中占比极高，后者占比极少。出现这样极端现象的原因是因为游客在购买旅游纪念品时，对旅游纪念品的要求不仅是加工制作精良，也同时要满足旅游纪念品的纪念特性。旅游的目的是要参与参观诗和远方，旅游纪念产品购买的目的是要满足旅游纪念产品浓厚的地方特色。而就目前新疆旅游商品市场而言，研发具有当地地域特色、生活实用功能以及艺术审美需求的旅游纪念产品是当下旅游商品市场的首要任务。

者最强烈最直接感知体验。在这样的情况下，对产品花式花样的创新研发便是迫在眉睫的工作环节。

感知要敏感。在近几年的服装色彩搭配中，莫兰迪系列、仿古系列为当下流行色系。例如，市场上将中国传统名画《清明上河图》《千里江山图》等风格色彩运用到服装、窗帘、屏风中去。在柯尔克孜族刺绣文创产品研发时，可以结合当代流行色彩对柯尔克孜族传统色彩进行调和搭配。

几何图案。他们在逢年过节时，全村男女老少都穿上节日的盛装，在村委会的文化广场上载歌载舞，体现了柯尔克孜族的风俗和文化。